曾几何时，ERP业界几乎都看好“2005”这一年份，“ERP将在2005年进入实际的快速增长期”。实际上，从2004年宏观调控的风水斗转，展望2005年，实在不会是一个“快速增长”可以概括的——这也许只是最最基本的市场音调。

　　产业合作深度满足用户需求

　　04年的银根紧缩确实让不少ERP厂商日子难过，因为贷款上ERP的项目少了。但在整体的宏观调控下，一个更大的商机和挑战摆在了面前。这就是中国行业的转型、中国企业的转型。以钢铁客户为例，尽管在宏观调控的背景下，钢铁企业信息化的数量不见增多，但用户更追求ERP的质量。他希望厂商的产品和服务确实给他的经营、管理带来改变，带来价值。从办公室应用，到炼钢炉旁边运转，再到用ERP软件真正解决经营和管理上的问题，中国企业借助信息化完成自己的转型，在转型中挖掘出了深度的信息化需求。

　　对于改变思维，对我们这样的厂商来讲，思维巨大的改变就是要从原来的产品导向，以产品为中心转向客户导向，以客户为中心。以客户为中心谈了很多年，但是中国的很多企业走的还是原来的模式。没有在思维模式上彻底改变。

　　对于厂商来说，通过自己的力量完全实现对客户的一种承诺，已经变得十分困难。所以，深度满足用户需求必然牵扯到软硬件产品、技术、咨询服务和客户关系管理等多个方面。在这种环境下，厂商建立一个自己有发言权的产业链环境，无疑是明智之举。国内软件产业如何形成很好的产业链和产业合作，携手步入国际化，也许本身也处于转型之际。

　　用友集团董事长王文京最近曾提到，要创新中国软件产业模式。以前国内软件厂商一直在学习西方的软件企业。现在，为什么不可以借助中国庞大的市场基础上，创造出一些新的软件业模式呢？看看日本汽车业走的路子，早期学德国和美国起步，但是在这个基础上，丰田公司创造了丰田汽车，在全球形成了竞争力。

　　中小企业市场成为焦点

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