“我们没有去考察SAP的客户，因为我们对于信息化已经有很多把握，清楚自己的需求。”梁川十分自信，“我们对信息化有一个构想，前来做演示的众多软件厂商中，SAP的想法与我们的想法十分接近。”

　　金航数码的软件产品部总经理王玉坤认为这个反应可能属实：“这要看去打标的其他企业有没有摸清客户的需求、有没有自身的积累去满足客户的需求。SAP最宝贵的就是他有多年积累的案例所形成的管理模式，他的管理理念确实先进。”

　　SSA的长期使用，使得企业员工已经习惯了用信息化的方式工作和思考问题；而作为信息部部长，梁川经历了江中药业信息化之路的全程，带出了一个班子。

　　“SSA有一套非常好的知识传递理论、培训手册和实施方法，使我们建立起了自己的一套班子。”

　　在这样的基础上，江中药业才敢于不参观客户，直接选定软件厂商。而良好的信息化底子，带给他们的不仅仅在选择软件厂商的利索上，还给实施带来了很多优势。

　　“江中药业有三个特点，一是BPR与ERP并行，二是多个公司一口气上，三是上线策略不实施并行，直接切换到新系统。”高维信诚的祖晓炬告诉软件世界记者。

　　江中药业信息化的进展，与其所处的企业环境密切相关。换言之，这些来到江中药业参观的企业如果经营状况与江中药业大相径庭，即便使用同样的软件和服务，也有可能败北。不把握好企业的特性，就可能导致黄金准则失效。

　　一个简单的问题，你的企业所在的行业是什么？相信大部分的人在半分钟内可以回答这个问题。然而，细品江中药业的信息化经历后，或者你要停下来想一想。

　　医药还是快速消费品？

　　提到江中药业所属的行业，必属制药无疑。然而SAP的项目经理李毅涛却有不同的看法，他更愿意把江中的案例当作一个快速消费品来处理：因为江中药业和国外大医药集团不同之处在于，其在研发的投入非常小，反而是在市场推广的费用上投入大。而且，江中药业所生产的草珊瑚含片、健胃消食片等保健型药品，更加削弱了其医药行业属性。

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