DCMS满意了吗，显然没有，借助易飞在市场上的成功，DCMS向上、下延伸，面向两端市场的易拓、易助迅速切入市场竞争。而易助是其实现扩大市场份额、牵制竞争对手的最重要手段。

　　中小企业市场的机会

　　在李绍远的ERP版图里，从销售额上来讲，大型ERP、中型ERP、小型ERP分别占有40%、40%、20%的市场，小型ERP并不是一块大蛋糕，但是对于DCMS来说却极其重要。首先小型ERP市场规模不容忽视，据国家发展改革委员会资料，目前中国有302万家中小企业，占有全部企业数的近99%以上、国内生产总值的50%、出口总量的60%和税收的43%。而我国中小企业实施信息化的比例还不到10%，潜力巨大；其次因为小型ERP市场是竞争对手目前主要获利并赖以茁壮向上发展的奶酪。DCMS在中型ERP市场已经取得优势，并且树立了良好口碑，DCMS也不会放弃小型ERP市场。李绍远坦陈，进军小型ERP市场，一方面是为了让广大中小企业得到更适合的产品，另一方面则是为了扩大市场份额。

　　当然在DCMS的战略中，利用推广易助产品还有更深一层的意思，由于ERP市场竞争激烈，ERP产品的价格会持续往下走，目前国内大型ERP产品的价格是100万至300万元，甚至更高，易拓和SAP产品属于这个市场；中型ERP产品的市场价格在20万至100万元，易飞属于这个市场；而小型ERP产品的市场价格在2-10万元，易助属于这个市场空间。将来易飞的价格有可能会下降，如果是这样，易飞继续采用直销的方式则不合算，易飞也会进入渠道。DCMS渠道经过两年推广易助，必然会培养出一批优秀的合作伙伴，这个时候把易飞交给渠道，则渠道一方面有了推广ERP的经验，另一方面也具备了获利的能力。这既是DCMS长远发展的需要，也是渠道未来发展的需要。

　　得渠道者得天下

　　在代理商大会上，DCMS渠道总监林宪奇反复强调，“ERP是口碑的事业”，有好的口碑才有好市场，而做ERP需要积累。所以DCMS在发展策略上采取了“先壮大团队以直销为主，待树立品牌与成功典范后，再发展渠道全面铺开。”所以当神州数码ERP已经有了口碑，易飞已经积累了500多个用户，DCMS开始考虑通过渠道扩大市场份额，并且是从最小型的易助ERP和易飞普及版产品做起。代理商销售小型ERP难度小，获利快，并且通过销售小型ERP积累经验，可以为今后销售中型ERP做准备。

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