SAP在中国市场耕耘了十几年，她的成功无疑得益于对于合作伙伴的培养和渠道的支持。李绍远对于速达软件的成功也称赞不已，而速达的成功与渠道的成长分不开。所以在易助的销售上，DCMS无疑也需要渠道的支持。DCMS制订了支持渠道发展的策略。根据市场情况，DCMS在全国设立18个点，切成61个区域，每个区域只寻找一家总代理或者一级代理，全国共募60家代理，目前已经找到了44家。这样可以保证当地代理商的利益。同时，为保证代理商能尽快赢利，DCMS希望代理商从易助和易飞普及版产品做起，因为这两种产品的销售周期在1至3个月，可以尽快实现赢利。同时为了保证渠道有钱赚，DCMS给渠道商的价格也相当优惠，根据目前销售的情况来看，代理商每销售一套易助ERP产品，都会实现可观的利润。

　　“我们志在成为市场第一，让ERP在中国普遍成功”，不论是李绍远，还是林宪奇都在用同样的话激励和吸引代理商，希望他们加大投入，培养人才，加入到DCMS的阵营中，与DCMS一同成长。而为了增强团队的凝聚力，DCMS在此次活动中，也增加“拓展训练”、相互介绍经验、请神州数码集团副总裁王平生介绍神州数码的企业文化与管理等内容。因为DCMS的管理层清楚，DCMS在渠道建设方面起步比较晚，他们招募到的代理商在能力上还有很大的提升空间，所以希望他们加大投入，加快积累，以适应ERP整个产业链的竞争力。

　　ERP是口碑的事业

　　从此次代理商大会上透露出的一个重要讯息是，经过短短两年多的发展，DCMS已经实现赢利，这不能不说是一个奇迹。

　　PeopleSoft、汉康、四班……许多的ERP厂商都希望在中国市场发展，但他们却铩羽而归。就是神州数码在DCMS成立前已经做过五、六年的ERP咨询业务，而鼎新在DCMS成立前也在大陆ERP市场有过五、六年的经验，但他们都没有成功。当神州数码与鼎新走到一起成立神州数码管理系统有限公司，就成为市场中的强者。这是为什么呢？李绍远把其归结为“市场格局”的原因，ERP需要长期的积累和投入，而很多公司都没有长期投资的准备。他戏称，如果鼎新或者神州数码自己做ERP，都进不了国内前几名，而二者结合，则会成为市场的领跑者。

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