因此李绍远特别佩服神州数码总裁郭为和鼎新董事长孙蔼彬先生，是他们的远见促成了鼎新和神州数码的合作。郭为可以让鼎新控股合资公司的60%，孙蔼彬则在大陆放弃鼎新的品牌，将鼎新产品的全部知识产权投入了DCMS，成为“神州数码”品牌的ERP，并请郭为担任公司的董事长，他们的胸怀和远见创造了DCMS。

　　“ERP是口碑的事业”，而口碑的树立需要具有相对成熟的产品和良好的品牌形象。可以说鼎新在台湾几十年的积累，为DCMS带来了成熟的产品和数目不菲的客户，而神州数码在国内令用户值得信赖的形象，为易飞、易助、易拓ERP争取更多的客户打下了基础。而随着客户数量的不断增加，上线用户不断增加，神州数码ERP口碑在国内市场树立，又会吸引更多的用户，使DCMS的发展进入良性循环。

　　挑战不容忽视

　　按照李绍远的判断，中国的ERP市场还没有进入“龙卷风暴”的大规模扩张期，因此需要在“龙卷风暴”到来前培养好渠道。今天的DCMS在ERP市场已经处于相对有利的市场地位，借助其相对成熟的全线ERP产品和神州数码的品牌，树立了不错的口碑。但如果说DCMS未来发展的道路上没有挑战，也为时尚早。

　　“请问易助3.0版本的新产品什么时候可以上市？”“对于区域经理的考核，是以直销产品的销售业绩为主，还是代理产品的销售业绩为主？”代理商们提出的种种尖锐问题也暴露出DCMS进一步发展所面临的挑战。

　　短短两年多的时间，DCMS的人员规模扩大了一倍多，从国内重点市场扩大到了全国市场，产品线从易飞一个，扩展到了易飞、易拓、易助、SAP产品覆盖高、中、低全线市场。这对于DCMS的产品研发、代理商管理、咨询服务、企业内部管理等各方面提出了更高的要求。DCMS不仅要管理好自己不断扩大的直销团队，还要管理好不断成长的代理商队伍；不仅要开拓新的客户，还要维护好不断扩大的已有客户；不仅要加快易飞产品的研发升级，还要兼顾易拓、易助产品的产品规划和发展，显然不论是从管理难度，还是投入资源上DCMS都需要加大，而这种挑战是DCMS必须要面对和很好解决的。

上一篇 : 养猪户：从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧