Intuit成立于1984年，总部在加州的MountainView。它主要致力于开发个人理财和小型财务软件。在美加和英国等国设有20个分支机构，并在欧洲和亚太地区拥有一些代理商。据悉，Intuit已通过与某企业的合作进入中国市场。Intuit的主打产品为Quicken和QuickBooks。它们在美国小企业中拥有庞大的客户群。Quicken主要用于个人理财，而QuickBooks则是侧重于服务小型企业和CPA（注册会计师）的财务软件。近年来，QuickBooks相继推出了不同的版本及应用于POS和互联网的解决方案。对大部分小型企业而言，其功能已十分丰富，但严格地讲QuickBooks只能被称为进销存和财务软件。Intuit的产品主要面向的是个人和小型企业用户，浅显易懂、价格低廉，用户能很快上手。不过，由于无法承担较大的数据量，库存管理一直是其弱项。Intuit凭借着在美国中小型企业中拥有庞大的客户群，占据了该市场的底层。

　　美国软件业者普遍认为，软件业已经走出了2000年后的低谷。如今，许多企业在上世纪末为解决“千年虫”升级或购买的新软件逐渐进入更新期。据预计，未来几年内，美国的软件市场将十分繁荣，而各厂商间的竞争也将更加激烈——Intuit希望自己的产品能够进入中型企业市场，BestSoftware则在努力稳固并不断扩大自己在中小企业中的市场占有率，而微软则想尽快在中小企业市场上抢得一杯羹。

　　如今，一个使用Intuit的QuickBooks的企业如果要购买BestSoftware的MAS90，它将能得到15%的折扣，如果它用的是微软的GreatPlains或Navision，产品折扣还会更高。今年，BestSoftware还推出了100/100计划，即斥资100万美元为其代理商培训100名销售人才。它的某些促销措施颇值得中国软件业者借鉴，比如与信用卡公司合作，为企业采购软件提供贷款，贷款的范围不仅包括软件本身，甚至还涵盖相应的实施和服务费用。这些措施使得企业、软件商和信用卡公司三方都能从中受益。微软也正在着手将MBS的分销商和其他产品的分销商合并，这样其所有经销商都可以销售ERP产品。

上一篇 : 管理者的资源             下一篇 : 冰激凌机 怎么挑选冰激凌机？冰激凌机使用