渠道资源亟待整合

　　随着国内外ERP厂商纷入佛山，本土管理软件市场竞争将会进一步加剧。有业内人士认为，竞争最为激烈的地方将是中小企业市场，而在中小企业市场，渠道竞争力与价格竞争力同等重要。谁掌控了渠道，谁就掌控了ERP市场。眼下，为了进一步巩固中、低端市场的竞争地位，用友、金蝶加强了在咨询、实施伙伴领域的拓展；一方面使渠道进一步延伸到乡镇一级城市，另一方面进一步整合渠道资源，提高渠道的服务能力。

　　中小企业市场最大的特点就是本地化，用友在中小企业市场将逐步扩大与合作伙伴的合作范围，郭明路表示，ERP厂商除了继续加大对中小企业市场的投入力度外，更重要的是招募更多的中小企业渠道合作伙伴，并加强对已有渠道合作伙伴的培训和调整，以提高渠道的综合竞争力。

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