大话电信

　　记者：在今年3月份的中美海底光缆中断事件中，中国电信曾和环球电讯有过一些合作。你对中国电信业市场有什么样的分析？你最看好哪个领域？

　　张潇清：中国电信市场的前景非常可观，但也有一些新变化。比如说，这种普通的电话收入在慢慢下降，一些新的业务，如电话会议，类似的在电话基础上开办的增值业务，都可以在中国展开。类似的增值业务也会很快，比如我们正在做的VPN的一个项目，利用一个可靠安全的企业网络来支持新的应用，比如ERP和客户管理。中国政府一直在鼓励的政府上网，但政府上网做的还不够，应用于客户管理、供应链的管理等的电信增值服务都有很大的前景，但需要很长的市场培育期，但现在已经开始。一个例子是，米兰的时装发布会，我们通过专业的服务，可以让在其他国家的厂商实时收看这样的发布会，把因特网的多媒体和数据检索功能很好的结合起来。

　　记者：从一个靠垄断起家的国营公司，到一个市场化的跨国公司，环球电讯似乎也在不断变革，你最欣赏它的地方在哪？

　　张潇清：环球电讯有50年的国际运营经验，从一个国营的公司，发展到一个市场化的跨国公司，其中学到了很多的经验。她非常注重本土化，请有国际化背景的人参加，非常授权，完全相信你，这是一个很好的特点。他的经营方式就象一个新兴的公司一样，决策非常的快速、灵活。

　　以前的环球电讯花了很大精力做网络，技术方面的东西，但没有真正发展到以客户为主导的理念，以客户为主导的文化是我们的核心变化。还有一点是，在垄断时，环球电讯不重视销售，现在则完全是以销售为主。