开业的第一天，我掘来“第一桶金”，这也得益于我的“让步”。当时，小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出，但小太阳高品质的口碑业已形成，这对我来说是个机会。我跟厂家说，“我愿意将原来的利润由50元降到5元”。这次“让步”一下子打开了小太阳键盘的销量。同时，我也提出，“不管赚多少，得现金结算。”这一点对于一穷二白的我来说非常重要。第一天，我销售了600只键盘，净赚3000元。

　　这无疑又是一个双赢的局面。 生产厂家特别愿意我只加5块钱甩货，这样不仅可以使他的出货量上去，增加市场占有份额；工厂还可以靠规模进一步降低成本，从而进一步提高市场占有率，所以，拼了命地支持我这个一文不名的经销商。

　　这也是个看似让步的创意。表面上看我挣少了，可我赢得了大单大单的生意，收益自然也就水涨船高；同时也让合作伙伴获利。生活中，往往就是这样，让步的空间越大，你赢得的空间也会越大。让步是为了让大家都赢得利益。

　　放弃也是一种绝地逢生

　　“冯五块”是我在中关村的外号。我卖键盘只赚5块钱，等到我抱着机箱满处推销的时候，我也跟人家说，“我只挣你5块钱。”多年来，我做键盘、机箱、彩色显示器这些生意，都是5块5块地和人杀价。

　　几年下来，我经营的“小太阳”品牌迅速成长。有一次，我带着公司一班兄弟去山海关玩儿，发现山海关上为人画像的电脑居然都是小太阳牌的。长城之上，公司上下顿感自豪。小太阳终于有了名气。于是，我去注册小太阳商标，但是汉字的“太阳”已被美国一家公司注册；我只好用英语Sunrise注册。可这个名字太长，我又想注“SR”，可这已被日本三洋在中国注册。 注册时候的不成功会成为今后大量假冒货出现的诱因。