从3月1日到3月15日这段时间里我和客人往来的资料在我的CRM里又没记录，但已经报好价格了。

　　3月16日，客人CALL我(不知道在哪条路上)，催我要样品，还解释用那个第三方的Fedex帐号，还提醒别写错了。当日16:40左右，我回到办公室，寄走了样品，E-MAILTRACKINGNO.和样品的费用给客人(分析:这个时候我们已经一对一服务了，以往E-MAIL里谈判也很认真，所以我已经信任了客人，客人也信任了我，所以我先寄样品然后谈样品费)。

　　3月18日，我把公司的帐号发给了客人，说请尽快存样品费用到我司帐号。次日，也就是19日，客人E-MAIL我，说，这点样品费电汇太贵，问我司有没有香港帐号。我马上回复:

　　1、提供了几种帐号给她，但其中就是没香港的帐号(因为我司没香港的帐号);

　　2、还特地说明了这次样品的包装不是很好。

　　3月19日16:20左右，我CALL客人说:

　　1、帐号已经发给你了;

　　2、除了做我们这个产品，别的还做什么产品呢?都从内地采购的吗?然后转出口到USA?跟USA那个公司合作多久了?

　　3、那你们的年销售额应该很好吧?

　　4、你来过内地吗?N城市来过吗?香港的上班时间一般情况下政府是怎么规定的?(注:2和3都是套客人的,4是聊家常;N城市是我住的城市)

　　打完电话我得知:

　　1、原来她们公司的主大产品是XXX，在深圳有工厂，还准备在中山扩建厂房;

　　2、USA的那个公司是她们的大客户，准备向我们工厂采购的产品是她的配套产品;

　　3、还拼命的解释没有给样品费用进来是因为你们没有香港帐号，你们收到的费用也就一点点儿了，并不是不想给你们存(我心里想，存进来就好了，还啰里啰嗦，这么久没向你要已经给你面子了，哼)。

　　其实，我知道了USA公司是什么公司，查查资料他们是美国XXX行业数一数二的行家了，我们工厂的这个产品他们也卖得很多，原先他们是从ITALY进口的，由于价格高所以改从我们中国进口。如果我们的产品能进入他们公司那该多好啊，至少可以垄断掉美国60%以上的市场，我想。

上一篇 : 30亿元高铁市场或将掀起安防行业淘金热             下一篇 : 手动灌肠机 手动灌肠机好用吗？手动灌肠机