第二部分移动营销生态系统剖析

　　目前移动营销已经形成了一个价值3800万欧元的产业。Forrest调查公司预计，未来两年内，超过50%的企业会将移动营销纳入其营销组合中。移动营销产业链中将少不了三类角色：1.代理公司：市场上不仅会出现一些专门从事移动广告和促销服务的“利基”代理公司，传统的代理公司也会成立相应的部门；2.移动营销专业服务公司：它们主要提供传递营销信息、提供支持技术和进行调查研究；3.“门户”公司：它们负责企业与运营商的直接连结。——飞文公司负责人帕米尔

　　目前，在美国手机业务领域，除语音业务以外的其他业务正呈现出几何基数的增长。2005年6月，美国手机用户通过移动电话网络发送的短信息已经达到72.5亿条，而去年6月这个数据仅为25亿条。据CTIA（CellularTelecommunications&InternetAssociation)预测，2006年，仅短信业务就能带来46亿美元的收入。以此同时，IVR业务、多媒体业务以及游戏等移动通讯相关业务也经历着快速增长。精明的商家当然不会错过这个天赐良机。大大小小的产品、内容还有服务提供商都瞄准了手机这个通讯终端。CTIA2005年的调查数据显示在美国总共1.93亿手机用户中，95%的用户支持使用手机短信，62％的用户表示会真正使用手机短信。美国移动营销的时代已经到来。

　　那么，什么是移动营销的生态环境呢？移动营销的生态环境受到以下几个因素的影响：技术因素、政策政策、商业因素、社会因素以及法律因素。而且，这个生态环境是一个由许多行业和公司共同组织的复杂网络。无论是对于品牌还是内容提供商，或者是营销代理公司，或是其他的行业参与者，有效的利用流媒体的渠道优势，清晰地了解这一渠道的价值，都是非常重要的。

　　1985年，迈克尔·波特提出了价值链和价值体系框架，这为我们商业和行业评估提供了一个非常好的理论。管理人员常常利用波特的框架对特定的技术性和经济性活动，以及各项商业活动之间的联系进行分析。一旦他们找出他们的核心竞争力，他们就能利用其核心竞争力来巩固和加强他们在行业中的地位。

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