那么促销所带来的增长来自何处呢？——是品类总体的增长，还是销量从一个品牌转移到了另外一个品牌？或者两者兼而有之？这对于零售商和供应商来说是至关重要的，只有这样，双方才能对未来互惠的促销方案取得一致的意见。虽然饮料类的品牌商品比日用品和个人护理品获得了更高的销售增长，可是其增长的大部分却是来自于同类别的其他品牌。换句话说，促销的结果是在短期内产生了大量的转换品牌的消费行为。

　　这是零售商不愿意看到的。

　　什么因素会影响商品的价格弹性

　　那么，什么是影响价格弹性系数的因素呢？

　　通常情况下，具有较高价格弹性的商品可能因为以下因素：

　　1.产品差异性小，高度类似，可替代性强：这些商品由于缺乏商品特点，容易被其他的商品促销所替代，因此在价格促销中具有较高的价格弹性。这些商品在超市中表现为品牌性不强的散装粮油、卷纸、家杂制品等商品通常缺乏特色而容易被替代。

　　2.购买频率高，价格透明度高，易于比较，消费者价格意识强；或在终端市场上，经销商和零售商经常有价格竞争。例如有些商品通常因为有大量的商品广告和经常登上DM促销专刊，而显得价格透明度高，例如可口可乐，飘柔洗发水，德芙巧克力等等，甚至有些商品直接在包装上印刷有建议零售价格，更容易被消费者比较商品价格。

　　3.风险意识弱：对于一些保质期长，不影响身体健康的日常用品，由于对商品的质量没有其他危害又能为消费者所使用的商品也比较容易容易引起消费者的购买。例如一些罐头食品，塑料制品，瓷器等这些商品由于保质期长，使用这些商品不易对身体产生影响而容易因为价格促销而快速提升商品的销量。

　　4.有丰富的产品知识，有客观判断产品的能力：在经济学中有一个理论叫做“信息不对称”，因为这种情况往往会引起买卖之间地位不平等，如果消费者对这一类的商品有足够的认识和辨别能力，对于商品的购买就会更加理智，也就不会因为商品的偶然促销而爆发购物冲动，大量购买该种商品。

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