这样的成功实例也不胜枚举，包括王老吉、21金维他、康恩贝在内的品牌无不先以时间的积累，一旦成长为当地的龙头企业，也就获得了驰骋全国市场的资格和实力。扬子江药业更是在长期的摸索中，独创了“扬子江模式”，开辟了普药营销新天地，成为全国普推广模式的范本。

　　3、渠道绝招：化零为整，变另类为主流，开创成本更低的新渠道

　　俗话说要想富先修路，对于产品营销来说，一个销售网络的成功建立，无疑是修筑起产品与消费者快速、有效接触的高速公路。新兴的、中小型的医药保健品企业在建筑销售网络时，不应该局限于那些行业内习以为常的成熟网络渠道，如药店、医院、专科门诊、传统商超，因为这样的网络往往成本高昂、竞争激烈。

　　所以，中小企业在做渠道规划的时候，应该更多的精力做充分的市场调研，分析目标消费者行为习惯，挖掘一切可以利用和改造的渠道。2004年，我们指导企业积极探索“中心店模式”、“社区工作站模式”、“集体团购模式”等创新营销方法，或发掘出被忽略的有用渠道，或将零散的可利用渠道资源整合成联动的营销网络，将一些看似另类的渠道进行简单有效地实用改造，变成独具特色的主流渠道，达到了低成本、高产出的神奇效果。

　　4、宣传绝招：细分媒体，土洋结合，利用一切手段做宣传

　　传统的广告式营销在传播途径的选择上比较单一，非常依赖大报、大台这样的“大媒体”进行广告传播，而这种做法的弊端已经被大家所共识。“非广告营销”不做传统意义上的大规模广告，但是也需要找到释放“概念病毒”的渠道，所以我们在实际操作时，特别注意开创、选择、设计一些费用少、针对性强的“小媒体”来做宣传。

　　在过去的2003－2004年度，我们独出心裁帮助医药保健品企业设计了不少号称“比报纸更报纸、比新闻更新闻”的、为目标受众群定做的贴身传播菜单，如各种健康小报、宣传手册、网络电邮和手机短信，加上精心编排的终端促销人员的销售说词、借助热点事件引发的新闻软文稿、在网站论坛上发布暗示性、引导性言论等各种非大众传播渠道，创造了脑栓康复胶囊、克痹通络骨病、联邦鼻炎片等经典案例。对于那些经常抱怨“我知道我的广告费有巨大浪费，但遗憾的是我不知道浪费在哪里”的企业，这种创造带来的效果是立竿见影的。

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