5、实战绝招：“傻瓜式、可复制”，用最简单的方法做市场

　　最有效的方法也是最简单的方法，最简单的方法也是最具执行力的方法！正如病毒传播学规律揭示的：最具传播性的病毒，它的复制链条往往最短，但它的复制、传播速度却是最快的！

　　对于人力、物力、财力都欠佳的医药保健品行业的中小企业来说，模式的简单、可操作性就更为重要，越简单明了越能彻底执行，只有在彻底执行完营销计划的基础上才能出现预想的营销效果。我们在服务客户的过程中，特别注重总结经验、吸收教训、预想问题，形成各种营销文件、手册、说明和工作流程，以加强可操作性。

　　所以，一个好的营销模式，包括其宣传手法、渠道建设、促销管理、售后服务等版块，其执行步骤、完成周期都应该清晰、简单、时间要求明确，如果步骤过于繁杂、周期过于长，就会超过经销商和营销人员所能承受的执行压力，出现营销模式形同虚设、病毒传播不到位等问题，最后导致全盘崩溃的惨败。

　　下篇：案例

　　“他/她健康花香枕”是如何迅速走俏市场的？

　　对中小企业来说，必须以速度胜规模，以速度降成本，实现新产品上市成功。这些企业往往存在“资金饥渴症”，缺钱让它们在广告投入上捉襟见肘。传统以广告为主要手段的营销，只能将企业引入死胡同。

　　“他?她花香枕”企业是一家以生产干花枕头为主要产品的公司，它拥有阿根廷、加拿大、中国三大生产基地，拥有天然健康产物生产基地30000亩，作为干花枕优质原料的“全球第一车间”，其干花制造技术在中国首屈一指。

　　企业原来的产品分为六大系列二十多款，包括薰衣草安神枕、全玫瑰美容枕、花香健脑明目枕、花香助长枕、花香醒脑枕、汽车专用枕、花香婚庆枕等等系列。

　　公司想过许多办法，也曾经在当地市场一掷万金打广告，最终发现自己陷入了困境之中：广告既没让企业卖货，也没能让经销商动心，传统以商超为主要渠道的营销根本走不动。

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