“人无我有，人有我优”，在营销中常常需要寻找新的路子，才能让企业杀出一条血路来。

　　当大家都在靠打广告卖产品时，我们得想想，有没有不打广告的新方法？

　　“非广告营销”顾名思义就是不打广告的营销。但是，不做广告并不等于不做宣传，更不是不做实际销售工作。而是当我们发现过去那种靠“广告一吼就卖货”的简单广告模式效果不尽如人意之后，引发的一场更大规模、更强针对性、更有渗透能力、更能调动销量的复合式营销革命。

　　上篇：方法

　　作为中国著名的医药保健品营销机构，我们认为，2005年，医药保健品要做好市场，快速启动，可以灵活运用以下5个好方法，实现以奇制胜：

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　　1、策划绝招：巧妙运用“病毒式营销2+x”法则引爆市场

　　“2+x”是病毒式营销理论中著名的策划法则。简单地说，就是必须为你的产品设计一个最易打动消费者、最具传播能力的“概念病毒”，还要为产品的“概念病毒”找到一个最易被感染的人群。当易感人群接触到概念病毒后，要通过x种营销模式的创新组合，制造最舒适有效的传播环境，让足够多的消费者感染“病毒”，以便快速点爆消费流行潮。

　　“非广告营销”大胆抛弃了无底洞式的广告投入，讲究以小搏大，以快制胜，它最注重以最合适的成本引爆市场，其重要诀窍就是讲究口碑传播，让患者（消费者）自发地相互影响和积极购买，我们先后创造的“洗肺”热、“骨冰”论、“养眼”法都是如此成功的。

　　2、区域绝招：“以时间换空间”，星星之火，可以燎原

　　想要异军突起的医药保健品企业，在一开始决不能选择与强势品牌在主战场上直接对决、针锋相对，而应走“曲线救国”的路线，在强敌无暇顾及或竞争较弱的地域采用各种营销模式的组合套路，先在一定的区域市场经营一段时间，力争垄断当地的市场，既能锻炼队伍又能获得当地市场养分，壮大实力后再考虑下一步扩张蓝图。这就是利用空间上的差异，为自己赢得成长时间，再采用歼灭战围剿对手。

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