去年底以来，继房地产、钢铁、化工等行业进入下行通道后，家电、服装等行业也逐渐显露出景气度下降的趋势。去库存、如何维系好现金流等成为当下棘手问题。机构调研报告显示，相比去年同期，全国各大家电卖场的营销额均有所下滑，市场达不到预期销售热度，今年五一期间，整体销售额下滑幅度为30%-40%。然而，值得一提的是，空调业巨头奥克斯却逆势而为，呈现热销现象，2012冷年，奥克斯三季度回款达到20亿元，与去年同期18亿的数字相比，再度实现增长。

　　记者走访时发现，五一家电市场持续“倒春寒”情况的出现一方面是受空调市场前期行业高库存、政策退出等一系列事件的牵连；另一方面其实也和营销、产品创新不足有关。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰对记者说：“由于消费者的需求在变化，如果企业不能适时而动，这种倒春寒始终都存在，表面上看是外部原因，其实消费者是否买单很大程度上也取决于企业自身。”

　　据了解，奥克斯始终对营销渠道保持高度关注。2012年，奥克斯通过差异化的市场布局，城、县、乡镇的联动一体，先是打造了4小时2000套的沁阳营销奇迹，而后通过不断复制“精细化促销”的模式，在每一个目标市场都取得了理想的效果。

　　奥克斯渠道经销商对记者说：“奥克斯把所有的经销商当成自己的兄弟姐妹，充分给予信任、在政策实施、市场营销指导、不同渠道人员的培训、营销物料的统一化支持、因地制宜的促销政策与手段的实施，深入田间地头的沟通，每一个层面上都让我们感受到了企业对于自己的重视，对于伙伴关系的重视。”

　　基于此，奥克斯在整个市场低迷之时，依旧保持着20%的市场增长，也正是这样的渠道建设才成为市场逆势增长的基础。

　　此外，产品的品质也是企业制胜的关键。“没有好产品，其它都是白扯。”做了十几年家电经销的王道诚说道，多年间，确实有品牌在导入期时凭借促销等手段在市场上风光一时，但会发现，如果没有产品、没有品质做依托，到了成长期品牌就会迅速凋敝。“奥克斯愿意在产品品质上实实在在地下工夫，这让我看到了奥克斯做百年企业的气度，也是我周围很多经销商愿意与这个品牌共同成长的原因所在。”

　　对此，在行业普遍呈现负增长的当下，奥克斯回款还能再创20亿元新高，就是“让奥克斯成为经销商抢着经营的品牌”的最好诠释。 （记者董潇）

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