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周大福珠宝首饰营销策略经验谈

  来源:互联网  发布时间:01-10

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  在这次战略战术的调整上,周大福仍然先人一步,率先提出了“珠宝时装化,首饰生活化”的突破性营销概念,把首饰变成生活必需品,将珠宝变成时尚,甚至是一种艺术。这种营销思路对于周大福将是一次新的飞跃,它使珠宝首饰推向了大众化消费,并走“平民化”路线,它将珠宝首饰更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起珠宝首饰领域的一场新浪潮。

  随着时代的进步与发展,以及人们生活水平的日益提高,周大福已经认识到以往单件款式的经销形式,已不能满足现今消费者的购买意欲,他们在选购过程中,“求新”、“求异”、“求变”,他们追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格,他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰,并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变,更加促使周大福锐意革新,将品牌年轻化,由店铺装修,以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线,以此来吸纳和扩大市场份额。

  战略思路的转变,必将引发珠宝首饰行业的新动向,周大福人有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的战略调整,周大福将增加新的销售空间,并将继续领导珠宝首饰行业快速向前发展。

  如今,周大福在内地已经开设了200余家分店,并形成了以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。除了西藏、新疆、内蒙古之外,周大福的专营店铺网络已经遍布全国各地,周大福已经成为中国内地珠宝首饰行业的领头羊,并被评为中国500最具价值品牌之一。

  现任betakeMarketingLimited广告创作及传讯公司总经理的林嘉卿认为,珠宝行业只有从单纯比价格,走向比款式、比设计、比工艺,才是最具竞争力的营销策略。

  因此,周大福的成功不是偶然的,它是营销策略在珠宝首饰行业实际操作中的战略战术的有效运用,周大福这一传奇品牌,通过产品、价格、服务、经营等方面策略的推陈出新,实现了一个珠宝首饰品牌的深刻巨变,让一个当初仅有几家小店铺的珠宝金行,变成了国际化的“珠宝大腕”,实现了从量变到质变这惊险的跳跃,从而成为了经久不衰的“美丽经典”。

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