只要有环节，就有人“寻租”，供应链的“一线到底”侵害了太多中间环节人的利益；

　　信息化普及度还不够，我信息化了，他还没呢！

　　因此某国际大型ERP公司的人员感叹说：在中国，不做ERP是等死，做ERP是找死。

　　外人所不知道的是，在中国的环境中，只要把供应链这双袜子倒过来穿，一切就迎刃而解了！

　　这个具有中国特色的链条，我把它叫做“要求链”（DemandChain与供应链SupplyChain相对）。

　　中国家电连锁卖场就是最好的例子。

　　美国的家电连锁卖场，如BESTBUY，若察觉到市场价格的变动，必须向上一层管理反映，然后经过一连串的上下游“供应链”修订，才能最终反映到连锁体系的价格政策中，就这样几天可能过去了。

　　在中国不是。供应商与卖场之间并没有信息系统连接，但是，上海某卖场中一个老太婆杀价50元的信息可能在10分钟之内传达到供货商的决策中心，30分钟之内全上海店面中的价格就下调50元。

　　这是如何做到的？很简单，因为那名和老太婆讨价还价的销售员本身就是供货商派驻的人，而不是卖场的人。她卖的“货”，虽然可能摆在卖场，但这货若卖不出去的风险，本质上还是落在供货商身上的，供货商比卖场更着急。

　　家电连锁本土卖场掌握到了“便宜有理”的最高同质化原则，死抓不放，然后胁迫所有上游厂商的行为。货，你寄卖；促销人员，你派；物流，你负责；广告，你出钱；开幕，你办活动；老太太杀价，你降价；钱，我先收着。最后，结算时用台扣、月扣、季扣、年扣、开幕扣、水扣、卫生扣、张贴扣、这扣、那扣的后扣体系。

　　厂商呢，天天忙着“差异化”、“蓝海化”，但不论如何差异如何蓝海，最终还是不得不卷入这“便宜有理”的同质化机制中。

　　这个基于便宜有理的“要求链”机制，就是为什么本土家电连锁卖场能够负毛利销售而依然能够蓬勃（现金流加上后扣利润），而外资企业正毛利销售却还亏钱的原因了。

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