在中国的百行百业中，除了政策所禁止的，绝大多数的行业都已有外资插足。但是，中国却有一个3000亿的行当至今外资无法介入，即使插足，也很快就失足。这个行业，就是家电连锁卖场。

　　综合卖场连锁，沃尔玛、家乐福立足了；家居连锁，百安居、宜家立足了。但是，20世纪年代中期兴起的家电连锁，尽管市场巨大，却一直没有外资的进入，惟一尝试进入的灿坤3C也在三年内鸣金收兵。

　　这不得不说是一个奇怪的现象，值得我们探讨。

　　连锁卖场的核心竞争力是：物流效率、采购资金、营业人员的现场销售力。只有具备了这三者，其他的因素如地点、陈列、宣传才有用武之地。有趣的是，回头看早期的国美、苏宁、永乐、大中，没有一家具备以上三大核心力中的任何一项。

　　那么，为什么早期不具备任何一项核心能力的企业，能够造就每年数百亿营业额？为什么至少具备了物流效率、采购资金的外资，无法在这面坚实的墙上打出一个洞来？

　　有一个脑筋急转弯的笑话是这样的：超人和其他人有什么不一样？答案是：超人是惟一把内裤穿在外面的人。用这个比喻来看中国的家电连锁卖场行业，我们可以说：中国人是惟一把供应链（SupplyChain）倒过来用的人。

　　此话怎讲？在所有发达市场中，连锁企业的成功都依赖供应链的理论及工具，一个没有完整端到端信息系统，一个没有与供应商流程挂接的连锁卖场，在概念上是不可能的，就像“内”裤穿在“外”面一样的概念不可能。供应链虽然复杂，但它有几个简要特征：

　　必须上下游在供货前同意数量、时间、地点及交易价格；

　　不是不容许“变”，但“变量”带来的差异只能“秋后算账”，不能随时反应，否则牵一发动全身，影响整个链条的效率。

　　中国市场中实施供应链的余地非常小，原因不外乎：

　　税务操作是主要利润来源之一，因此无法承受供应链下的信息透明；

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