除此之外，欧曼公司还开发了一套供应商分级系统，在这套系统里面可以根据以前交易的情况，鉴定哪家供应商是符合标准的。在此之前，这家公司要反复计算从每个供应商的提货量，但是现在它不再计算发给合格供应商的订单，结果相关供应商大大降低成本支出。这种管理之所以成功的关键就是和客户和供应商建立信任关系，这种信任程度可以逐步扩展到建立开放式的工作关系，向他们说明你的费用和利润目标。

　　脆弱的在线协作

　　为了使自己供应商能够走出最低价的“泥潭”，许多公司开始逐步使用互联网来拍卖采购合同。但是逆向拍卖会使供应商感到紧张，因为他们对自身的成本结构了解的不充分，以至于有时不知道出价低限。ABCTechnologies公司的柯肯斯认为，随着互联网上拍卖网站的出现，电子拍卖和交易的发展，供应商被迫开始进行成本评估和利润空间接受程度测评。

　　KPMG咨询公司负责供应链解决方案的执行总监斯蒂文·戈德同意这样的说法，他举了一个例子，在互联网上一项逆向拍卖中一个供应商如何被他的制造商客户榨的毫无利润。“这家供应商身不由己，它不得不在20家竞争对手中忍受这样的安排。现有的供应商获得了这项工作，正常价格还要打20％的折扣，几乎使它们分文不赚。”

　　将一个关键的供应商置于那种境地可能会导致供应链变得脆弱，特别是当你将那些供应商当作战略合作伙伴时。不要把战略性的供应商逼得太紧，相反，你要了解供应商的总成本，像运输和存货的不同成本控制办法，想办法控制这些成本比仅仅要求低价更为重要。另一方面，如果你是一个供应商，结果你在这种拍卖中血本无归，你最好在进行拍卖之前，详细了解你里里外外的成本，而责任会计管理在这个环节就可以起到作用。

　　将责任会计制用于供应链管理之中可以揭示出与客户之间的真实成本，可以很快看出和哪家合作伙伴做生意有利可图，除了这种最直接的目的，还可以与供应链上下游的合作伙伴形成紧密的协作关系，这样有助于削减成本，最终和供应商、最终用户形成双赢的局面，随着越来越多的公司加入到这种协作之中，最终那个受益的是那些对自己的成本成竹在胸的公司，责任会计管理是抵达这个目标的有效途径。

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