尽管已经做到了国内同业老大，但是联华超市董事长王宗南依然保持着创业时那种闯劲，在他的推动下，联华超市和IBM最近签订了中国零售行业最大一单为期6年、价值1.2亿的IT服务合同，就连平时不怎么参加类似活动的IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟袆也专程参加了此次签约仪式。

　　尽管在很多人眼里，吸引眼球的是合同的价值，但对于王宗南和他领导的联华超市而言还有更深希望，就是借助IBM和参与此次合作的台湾特力集团供应链管理的经验，全面提升联华的管理能力和盈利能力，加速联华进入世界500强的梦想。

　　供应链成为关键

　　带领联华进入世界500强，这是王宗南和联华超市制定的长远战略目标，联华的一切举措也是紧紧围绕这个目标展开的。

　　从2002开始，联华就一直在寻找做大做强的道路，开始了企业转型过程，期间与上海一百进行了合并重组，组建了中国历史上最大的零售百货集团。

　　联华在转型过程中，针对连锁超市属于微利企业的特点，始终抓住了降低成本、增加盈利这根主线，并在以下三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式。

　　二是改革管理体制，由原来总部高度集中管理改为总部和区域总部相结合的管理体制。目前，联华已在华东、华南、华北、华中和东北设立了区域性总部和下设的24个子公司，实行“三级经营管理责任制”。

　　三是改革传统经营的模式，由原来区域性高度集中采购、物流集中统一配送向与全国供应商和生产商相链接，转变，注重资源优势集中，供应链整合加强。

　　其中王宗南认为第三点是联华超市目前急需改善和加强的地方。根据有关资料统计：供应链管理的实施可以使企业总成本下降10%；供应链接点上的企业按时发货率可以提高15%以上，订货——生产的周期时间可以缩短25%—35%：供应链接点上的企业生产率增值提高10%以上。企业采用了供应链管理模式，可以使企业在最短的时间内寻找到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的效益赢得市场，受益的不只是一家企业，而是一个企业群体。

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