正在兴起的网络经济彻底打破了供应链上不同要素间的关系，上下游合作伙伴从传统的买卖关系演变为战略合作关系；同一供应链上的企业将最终组成一个资产没有丝毫关联的“虚拟企业”。每个实体企业在供应链“链主”（即在供应链上最具影响力的企业）“指挥”下，只做自己最擅长的业务，但又从相同的IT基础设施中获得各自的收益。供应链管理实现了上下游合作伙伴的共赢，但并不是所有企业平等分享供应链管理所带来的利益，而是“链主”占有了大多数收益，“链主”吃菜，合作伙伴“喝汤”。

　　例如，加强供应链管理后，摩托罗拉实现了零库存，兆维制造的库存却大大增加。目前，津亚电子、兆维制造等为全球500强企业做配件的中小企业通过加强与客户的供应链管理，不仅降低了交易成本，而且将逐渐融入全球产业链，成为全球产业链上不可或缺的一个环节。但对金日仪器、永兴果品厂等企业来说，推进供应链管理还面对很多难题，因为他们所面对的往往是一群“土得掉渣儿”的客户和供应商。

　　反过来说，如果这些中小企业能在提高自身信息化水平的同时，教育上下游合作伙伴也加强信息化管理，将获得比配件供应商更大的收益。因为当改变无法避免时，你只有一个选择：跟随还是领先？并且我们都知道，在90%的情况下领先者可以获得更多的收入，因为领先者可以根据自己的需要去定义游戏规则，而不必去迎合其他公司的标准。

　　随着中国进入WTO后过渡期，外商已广泛参与中国市场竞争，中小企业再固守传统的本土市场将更加举步维艰。但要参与全球竞争，首先必须有与对手竞争的“共同语言”，即管理信息系统，因为老外信任的是系统内的数据而不是人；其次，要利用信息化手段不断提升产品竞争力和市场响应能力。

　　

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