主持人：企业应用SCM系统的关键是什么？

　　用户：取决于企业领导团队的战略目标。

　　厂商1：企业对流程优化的认知能力和执行能力。

　　厂商2：关键一点是企业要把上下游作为合作伙伴看待。

　　秦长坤：有了基础之后，怎样能真正做好SCM的应用，很大程度上取决于企业领导团队的战略目标。真正想提高竞争力，提高供应链的效率来降低成本，赢得时间优势，发挥SCM的作用，与领导层追求的战略目标与努力方向有直接的关系。

　　曹伟：我认为应用SCM系统最关键还是在于企业对相关流程的优化，包括对这项工作的认知能力和执行能力。汪中田：关键的一点是企业要把你的上下游作为合作伙伴来看待。例如说上游，如果企业没有一些长期的合作伙伴，要想通过网络来实行信息透明和协同是很难的。企业的核心供应商应该比较稳定，否则从长远来说，虽然好像企业的采购成本降低，但是SCM系统的效率就会很差。另外企业如果不把上下游企业当做合作伙伴看待的话，合作伙伴也不愿意使用企业的供应链平台，也不愿意同企业分享信息。

　　主持人：企业应用SCM一定要从采购环节入手吗？

　　用户：从采购环节入手是一个比较可行、比较现实的方法。

　　厂商1：从采购环节入手有其局限性，企业无法对需求进行整体把握。

　　厂商2：企业应该从自己最关键的需求入手。

　　秦长坤：我认为SCM的应用从采购环节入手的确是一个正确的方向，至少是一个比较可行、比较现实的方法，也是一个很重要的起点。毕竟在目前竞争越来越激烈的市场环境下，采购成本的降低，对于增加企业的利润来说是一个有效的途径。

　　曹伟：通常从采购环节开始应用SCM是比较容易，因为很多供应链改造是从采购环节开始。但是不是最见效有待商榷。从采购环节入手有其局限性，就是企业无法对需求进行整体的把握。当企业的采购环节受到前端环节需求的约束时，怎么来平衡约束与需求履行之间的关系，不仅仅对后端的流程施加压力来执行需求，而更多是用更高速度的整体供应链反应能力，更好地支持需求、影响需求，才能达到最终一个良好的状态。也就是说当采购端效率已经达到一定水平时，要增加对未来整体供需平衡的洞察能力，能够具有前瞻性的对其进行把握。

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