经销代理企业往往由于地缘优势和多年的耕作，积累了雄厚的地域资源，因而成为区域强势经销企业，但这一点反过来又限制了这些区域强势经销企业跨区域的发展。

　　在朱跃明与几家上海经销商谈合作之前，这些经销商仰仗自己手中的网络资源毫无危机感，但朱跃明向他们提出了几个问题，一下子打动了他们：作为一个传统经销商只管送送货，在企业管理和经营上综合能力欠缺，企业今后的发展怎么办？现在手里有几个畅销品种的代理权，“靠山吃山”，代理权没有了怎么办？现在拥有一些网络资源，但被大商超的势力吃掉了怎么办？

　　依照这些经销商当时的情形，要进一步发展是非常难的，他们一定需要借助一点外力，才能真正成长为当地的强势企业。如果与浙江商源合资，他们将依托浙江商源成型的经营管理系统，资金实力更强大，能得到更大的发展、更强势的地位和更多的利润。深度合作中，资本是一项很重要的融合剂。

　　经过充分调研和协商，朱跃明选择了一些和自己理念相通、认识和目标一致、都有很强的行动能力、都能有很好执行力的经销商，形成最后的资本合作。与外地经销商合资形成的公司都是股份制，浙江商源采用资本注入、管理跟进、服务配套、文化共享的形式进行合资。因为当地经销商更了解当地市场实际情况，公司仍由他们来主导经营，而商源的大平台———企划、培训、信息等都是共享的。除了财务监督人员外，浙江商源很少干涉经销商的经营活动；但是当他们需要浙江商源的资源时，商源会马上派人员介入。

　　目前，在中国本土流通领域，许多经销商都想实现跨区域经营，但往往会采用产品代理、组织联盟等以简单契约来维持的松散型、半紧密型的合作，在不同个体利益的冲突下，合作平衡很容易被打破。在这一点上，朱跃明显然棋高一招，用资本这个最有效的手段将个体利益变成了集体利益，合作牢不可破。

　　浙江商源扶持厂家的品牌提升到畅销品牌，自己的产品利润就得以更多保证；扶持经销商成长为当地优势企业，浙江商源的共好文化得以推广，也拥有了更强的网络，也带来了更大的销售量和更大的市场份额。浙江商源为厂家提供一个更快、更大、更有效率的品牌推广平台，为经销商提供一个更快、更易、更有利润保证的服务平台，本身也一起发展、一起成功、一起获利。

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