“渠道商”浙江商源正逐渐变身为“钱商”，希望借助资本的力量打通供应链的上下游。

　　请经销商入瓮的“朱氏三问”

　　只管送货，不懂管理和经营，企业今后发展怎么办？

　　现在手里有几个畅销商品代理权，但代理权没有了，出路在哪里？

　　现在拥有一些网络，但被大商超吃掉后，怎么办？

　　在朱跃明看来企业的发展大致有四个利基点：人、品牌、网络、资本，浙江商源想做个“娘舅”，把他们都撮合起来，作为公司所有者的他需要用更加专业的手段来经营这四大重要的利基点。2003年5月，朱跃明在自己的经销代理公司浙江商源食品饮料有限公司之外，成立了一家投资公司———浙江中商投资公司。朱跃明认为投资公司就是用资本来整合人、品牌、网络的；他认为所有商业合作的前提，就是互相信任，有了资本的介入，互相信任才有利益的铺垫，才有更加现实的意义。

　　共荣圈

　　事实上，浙江当地很多年产值在千万左右的渴望进一步发展的中下游经销商都接受过朱跃明的帮助。商源提倡的“共好”在这个圈子里是相当知名的。所谓“共好”，即下游经销商有困难，浙江商源都会经过研究分析后给予各种协助，当然包括资金投入。

　　下游经销商在发展过程中，应对着巨大的终端服务成本，有着很大的资金缺口。2001年开始，在与供应商、经销商资本合作上进行有益的尝试时，浙江商源就开始给下游经销商提供“融资”了。中商投资的成立将这样的行动规范化了。

　　宁波华夏和金华新双友这样的公司正是商源与下游经销商合资而成，商源都是控股方。商源与金华、宁波地区经销商所组建的合资公司，不仅为商源扩展了疆土，也为这些经销商带来了前所未有的发展。在宁波，与商源合作的两家经销商原来在本地只是排在前五位的企业，两家年营业额不过3000万，合作一年后，合资公司的营业额达到了7000万。网络资源的不断对接和扩张，使得商源的产品也冲破了杭州的地域限制。

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