供应链是强者与强者的博弈

　　供应链上企业之间的博弈永远存在，但胜负取决于谁的谈判筹码多；供应链上企业之间的“胜负”并不能提升供应链的竞争力，但对供应链上企业之间的利益分配有着很大的影响，严重的话，还会由于“内耗”而降低整个供应链的竞争优势。

　　供应链的核心企业一般都是大企业，是不是只有在规模上做大才能在供应链上占有优势呢？史文月对此持不同意见。处于供应链的中小企业，只要有特点，照样可以生存得好，作大不是必要的，但是一定要作强。中小企业只要拥有并发挥自己独有的技术（专利）优势、成本优势、速度和灵活性优势，就能成为企业成功的独门法宝。做强的企业才能在供应链上拥有话语权。换句话说，双方合作最简单的理论基础就是“没办法让对方不和自己做生意”，“让大企业有这种观点，小企业的生存是维系大企业生存的基础。”

　　整合也是做强的有效路径，史文月认为2005后国内很多行业都面临着整合。有同行业之间的横向整合，也有上下游企业之间的整合。目前来看，中国的制造领域是大企业较多；分销和零售领域大企业就偏少。如果一些缺少竞争力的企业不能被整合，就摆脱不了“店大欺客、客大欺店”的局面。

　　我们还经常听到“核心企业”、“链管中心”这样的词。但这并不是说小企业注定处于“弱势地位”。沃而玛曾被很多人看作是供应链上的强势链主。但是在美国沃而玛的店主经常对一些销售不错产品的销售人员高喊：“欢迎贵公司的产品和死鬼一起到我店！”从这个角度很难说是沃而玛是链主还是生产企业是链主。

　　这意味着，供应链上永远没有绝对的平等，供应链的平衡永远是动态的。供应链条上各环节企业的实力、筹码和地位会随着供需关系的变化而相应变化，“链主”的桂冠也就发生了位移。对中国的中小企业来说，在供应链上做配角同样是不可或缺的。

　　如同史文月所说的，做配角一样可以做的精彩！

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