价值链竞争

　　新经济的一个突出特征是，外包的选择可能空前增多。这意味着纵向一体化作为一种商业模式不像过去那么有效了。更好的架构是横向网络模式：传统的供应商与客户之间的双向交易关系被以价值链为中心的网络所取代，这种网络可能存在于同一产业的企业之间，也可能存在于不同产业的企业之间，它由一系列合作伙伴构成，合作可能是自然形成的，也可能是非自然的。

　　从企业的现实竞争来看，形势正从产业内竞争向产业间联合转化。博格和盖纳将前一种态势称为“TheBestandTheRest”（优者自优），后一种态势称为“TheBestwithTheBest”（强强联手）。“优者自优”说的是在一个特定产业之内，企业同企业展开竞争，如百事可乐对可口可乐之战。优胜者通常是那些有更好的品牌声誉、能以更具竞争力的价格将产品送达消费者的企业。在这样的竞争中，我们可以清楚地看到一些产业领袖把对手甩得越来越远。

　　除此之外，我们还可以发现，一些企业在联手获取竞争优势。在新的竞争规则下，同业公司在互相竞争的同时，也开始展开合作。合作的驱动力出自两点：扩大规模的需要和降低成本的需要。过去，这种合作往往是短期和中期的权宜之计。现在，有些合作已经成了产业结构的一部分。与此同时，跨产业联盟也已出现。在此种联盟中，企业试图通过向其他产业的优胜者学习，缩短自身同本产业的优胜者之间的差距。该策略基于一个假设之上：企业成功的方法是可以在产业间转移的。许多这类联盟不可避免地会陷入失败，但失败也会给企业带来有益的教训，帮助它们学习掌握如何选择最佳伙伴及管理联盟关系。

　　随着企业同其他产业的合作伙伴工作得越来越顺手，它们会致力于寻找最强的伙伴，力争在所有的能力上都保持领先：一流的运营，联盟各方的跨功能协调，数据共享，端到端流程的专注，以及非最优化流程的剔除。这就进入了“强强联手”的竞争态势。供应链中的合作者开始学会玩一种供应链对供应链的竞争游戏。

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