第四个有趣的发现是，只有3.3%的受访企业认为电子商务应用对与他们保持密切关系的传统批发商产生了不利影响，69.5%的受访者认为没有任何影响，认为有正面影响的则占到了27.1%。

　　interBiz的麦吉说，“电子商务的应用能够大大降低传统供应链的成本，那些批发商同样能从成本降低中得到利益。特别是良好的网上交易可以让供货更为及时。”

　　电子协作将向深度发展

　　除了网上买卖，加强与供应商和顾客的关系是众多企业选择电子商务的另一个重要原因。实际上，基于网络的行业协作已经扩展到了包括账目、后勤、乃至合作开发等众多领域。YorkInternational的施密特介绍说：“合作开发对于我们制造行业来说是极为重要的，我们的许多产品都是与位于全球各地的合作伙伴共同研究的结果。网络为我们更积极有效地介入行业合作创造了良好的条件。”

　　对于重型机器制造工业来说，网络对于行业协作的促进作用更为显著。以小松株式会社美国公司为例。由于有效利用了网上协作的形式，他们现在开发一种新产品的时间从原来的七到八年缩短到了三年。虽然由于产品的特殊性，小松公司的网上销售还没有形成很大的规模，但他们已能通过网络更加及时地回应客户的要求。小松公司专门设立了零部件销售网站，以当地价格向顾客出售部件。同时他们还与IronPlanet网站合作，拍卖小松公司淘汰的机械，仅去年售出的机械就在200件左右。

　　总体上看，尽管制造业的大部分企业仍没有全方位地采纳电子商务，但这种状况在今年将得到极大改观。interBiz的麦吉形象地比喻说，“电子商务就像在滚雪球，刚开始的时候只是个很小的雪球，最后越滚越大，最终肯定会把绝大部分制造业厂商都包容在内。”

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