尽管李东生在经历了信息产业的风风雨雨之后已经有所警觉，为了最大限度地规避风险并没有采用自建产能或收购工厂，而是采取OEM的方式进入空调业。然而降低风险并不是取得成功的同义语，李东生对空调业的洞察力并不比PC业高明太多。

　　首先，空调业与彩电业的特征截然不同，尽管TCL一直宣称“彩电的拥有率超过90%而空调却只有30%，所以市场空间极大，后发制人的可能性极大”，但是如果你去过西北的话，就会发现那里夏天不热、冬天有暖气，空调永远不可能指望达到有如彩电一样的拥有率。所谓“大有希望”、“增长源泉”的农村市场，单凭目前的电费高企，作为“电老虎”的空调更根本不可能估计得如此乐观。

　　其次，现在空调业的竞争格局也不利于新厂商的进入，事实上这些年来，在TCL之前进入白色家电的品牌并不在少数，但真正能上规模、上档次的企业却寥寥无几，长虹就是一个典型的例子，经历了六七年的苦苦努力，数以亿计的巨额投入，空调却从未拉出自己的成长曲线，依然只是“问题产品”。TCL既有的多元化成功秘诀在于行业规则变动时切入，然而空调业由海尔、科龙、春兰、格力“四大家族”控制的规则近五年来却从未有变。

　　最后，这还只是从外部环境的层面讲，内部经营的问题则更大，ＴＣＬ在实行多元化战略时惯常的准备不够充分和资源分散在空调业依旧相当显著，竞争力当然根本无法凝聚；和PC一样“聚焦”的策略在空调上又无任何体现，分体、挂机、柜机一概都有，高端、中端、低端一网打尽，同时象“音响电视”这样的差异在空调上根本没有考虑。没有独到的策略，当然不会重演当年在彩电上的出奇制胜。

　　然而事在人为，如果能转换思路的话结果可能大不一样。如果TCL锁定高收入人群，聚焦于户式中央空调的话，那么近年来中国房地产的飞速发展，尤其是以别墅、联排、复式为代表的高档地产的火爆，户式中央空调极有可能为TCL创造意想不到的奇迹，如果户式中央空调得手，就可进一步向下延伸至普通空调，这就有可能重演TCL手机的策略轨迹。另外聚焦于变频空调也不失为上策，业内公认，海信是2000年空调市场的最大赢家（销售增长47％，利润增长97％），而海信的成功实际上就是变频空调的成功，如果TCL能够如此，可能局面大不一样。

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