协同交易是指行业成员结成联盟形成电子市场来满足行业采购的需求。而协同交易平台就是由行业的领导企业进行联合形成协会，来创建电子市场以便为采购需求提供服务，并由该平台的主要发起方构建平台所需的技术、人员、资金等要素。事实上，协同交易平台一般由同一行业内的一个或多个领导企业共同设立一个新的独立公司，负责构建该平台；或由大型金融机构、公用事业、电讯公司和商业服务提供者建立。

　　根据一般市场的预测，到2003年全球通过协同交易平台进行的商业销售将会占预期的$2.5万亿B2B电子商业销售的20％以上。

　　企业建立协同交易平台必须高度重视以下的关键因素：第一行业的规模。行业的规模越大必然带来越大的交易量，所以就会导致更大的潜在的成本节约，则最终通过交易获得更多的利润。

　　第二驱使使用者采用的能力。越是供不应求的行业，越是需要加快采用速度；所以需要该平台有很强的流动性。

　　第三弹性。应必须注意协同交易平台是增加购买者消费的一种措施和渠道。

　　第四制定商业产品的标准。标准包括产品组合、计划、安排和预测等，作为行业领导的企业，应该在标准的制定过程中发挥主导作用。

　　第五集中信息流的管理。这是保护购买者利益和吸引更多成员加入的必不可少的措施。

　　第六提高供应商其他低效率的方面。除网上的活动外，供应链中的每一环节的效率对提高整个供应链的效率都存在影响，因此必须重视并改善包括供应商履约、后勤、相关的信誉服务等在内的各个环节的工作。

　　3、中小型企业

　　在目前的电子商务大潮中，作为中小型企业应首先建立企业自己的网站，开展与供应商和客户的交流，宣传企业形象；同时，选择并加入适合企业自身的电子市场，充分利用网络技术带来的便利，参与到整个的供应链环节中去。作为电子商务环境中的重要一环，电子市场究竟能够给企业带来怎样的益处呢？

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