记者：你们如何布置渠道政策？

　　李：我们会把全国市场分成五个等级，根据市场成熟程度分，我们把超大规模的省市称之为一个等级；长江三角洲和珠江三角洲这又是一个等级；除此之外从经济发展规模和中小企业活动程度活跃的城市是一个等级；主要的一些内陆城市，这是一个等级；等级最低的像甘宁青，西藏等，这是一个等级。根据整个市场的登记可以看到我们对各个登记的市场侧重点、关注度和投入是不同的，市场的开发肯定逐级的，先做容易的市场。其次，我们在全国划分六个大区，包括我们内部管理架购也是按大区划分的。在渠道布局上遍插红旗，重点区域，重点代理，重点扶植。我们认为我们代理商的细分程度应该按地级市细分，换句话说，我们应该在中国每个地级市都找到我们最重要的合作伙伴，即将来的核心代理或服务中心，他们成为我们在当地最重要的代理商。我们8848的产品在未来可能会与3721百度不一样，我们更看中代理商为客户的提供服务，所以我们要求我们的代理商在当地成为最好的客户服务品牌。我们也会帮助他成为最好的客户服务品牌，所以我们不希望看到无效的恶意竞争。未来我们会对代理商进行严格的审核，包括从他的销售代理，服务，产品，企业定位，客户口碑等，达到我们的标准就会成为我们的独家代理，从而代表着8848为当地的中小销售型企业提供电子商务，这是目前国内网络服务不敢做的。

　　记者：与其说卖的是网上销售服务不如说8848是在卖一个理念，是不是这样？

　　李：这和传统销售确实不太一样，传统的分销最根本的是利益的驱动，而我们是让理念被市场接受。做企业都希望做成百年老店，8848也一样。但我们不可能先赚钱，再去考虑保护。我认为8848一边赚钱，一边也要推动和保护这个市场。我们现在除了做销售做营销以外，很重要的一点，我们在为中国的电子商务下一个定义，并融会到我们的产品里，让更多的企业去接受它。

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