特色营销的魅力

　　投产当年就获利6亿元，今年销售目标可达30万辆，6月还把上海大众首次挤下月销售冠军的宝座。特色营销使上海通用展现了品牌魅力，企业品牌体现了技术先进、勇于创新的国际形象。今年5月18日，上海通用第一个出招大幅降价，有人估计企业为此会减少利润近30亿元，之后一个月南北大众才作出大幅降价的反应。在上海通用汽车眼里，当前利润已并非第一追求目标。由于2005年进口车的不少限制将取消，加上油价上涨、保险费用增长、信贷消费紧缩等不利汽车消费的因素增多，现在市场上已出现一些观望情绪。为了主动迎接中国加入WTO后面对的全球化竞争，上海通用汽车与其消极应对不如主动接轨，而价格的接轨是实现汽车产品价值回归的最直接手段。照此趋势，2年后上海通用产品市场占有率很可能从10％增至20％，意味着在竞争中国内企业“羽翼”也能逐渐丰满。

　　营销魅力不仅可让买车者满意，也能让卖车者赢利。上海通用在国内首创了客户关系营销，并和经销商结成了很有“人情味”的合作伙伴关系。能为经销商设身处地着想，科学评估合作伙伴的投资回报率。根据当地市场需求和容量来确定经销商数量，避免了网络内部的恶性竞争。不把时间花在价格战上，而是在性价比?a href='/wenzhang/xihuan' target='_blank'>喜欢咸嵘?a href='/wenzhang/jingzheng' target='_blank'>竞争力。营销魅力还来自于创新模式，在国内汽车业率先引导经销商走向销售、售后服务、配件销售三位一体汽车专卖店，最近又推出了首个售后服务品牌“别克关怀”。如此关怀备至，使上海通用经销商越做越好，大多两三年内就能收回投资，对这一品牌的忠诚度和信心越来越高，而消费者满意度也跃为国内第一。如同汽车产业每一个工作岗位就能带动其他相关产业8个工作岗位，上海通用正以创新力不断驱动与之关联的产业共同发展，富有感召力的核心竞争力是最具有生命力。

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