企业对ERP的合理要求，让国内ERP厂商见到了希望的曙光。

　　作为一家跨国公司在中国的全资子公司，洛瓦空气工程（上海）分公司去年实施ERP，并没有选择其瑞士总部使用的SAP，而是出人意料地选择了本土软件厂商用友ERP软件。洛瓦空气工程（上海）分公司CIO姜惠敏有过多次实施ERP项目的经验，她告诉记者，尽管当初选择本土软件提供商，心里也有点发毛，但实际用下来的效果远远超过自己原先的预想。

　　在进入洛瓦空气工程之前，姜惠敏曾经在一家美资公司参与实施过国外ERP软件，尽管系统最后使用的效果不错，但是姜惠敏觉得近三年的实施过程中所导致的损失颇有点得不偿失。在她看来，对于在中国的中小企业而言，快速实施是上项目的最基本要求。因此，洛瓦空气工程此次实施ERP，前后只用了4个月。

　　洛瓦空气工程原先在上海的制造是以工程为主，也就是接一个订单就做一个工程项目，因此最初并没有注重生产的各个环节。姜惠敏说，随着洛瓦在美国、德国的分厂逐步转移到中国，上海分公司更多开始做加工业务。尽管这样的装配业务并不复杂，但随着业务量成倍的增加，零配件库存也由几百万增加到上千万。“导致库存这么高的原因就是没有重视物流的管控。”采购计划难做；按单个项目来采购，无法看到现有实际库存量；生产不能合理安排；无法及时知道现有量以及到货量；无呆滞资金的账龄分析。姜惠敏列举了上述几个企业面临的困境。

　　去年3、4月份时，洛瓦空气工程开始打算上ERP系统。姜惠敏知道，瑞士总部用的是SAP，系统性能也非常高，但经验告诉她，并非软件功能强大，就能实施得好，“瑞士总部的员工素质远高于上海这边的员工。”按照上海分公司的现状，实施SAP在姜惠敏看来没有必要，“而且原先的财务系统就是用的用友财务软件，相关而言信任度更高一些，如果要更换系统，就要重新审查。”2004年，瑞士总部两次派专家到上海，对用友ERP系统做了全面的评估。

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