医药流通领域正朝着效率高、环节少的方向发展，这意味着未来的市场将相当集中。医药商业企业只有规范化、规模化发展才有出路，企业之间的竞争将主要集中在提供低成本的商品和高效率的服务，这种竞争的实质是经营观念和经营模式创新的竞争。

　　深刻理解行业规则

　　“医药商业企业”是指医药行业内全国性销售公司的分销体系和连锁药店，它们直接关系到千家万户，有鲜明的行业特点：行业监管政策（如价格管理、药品经营质量管理规范）的日渐加强，政策导向明显；财税、价格管理政策易变且难以适应；需要更加细致和严格的信誉管理，面对非信用制社会的风险；医院客户的业务习惯易变且多样化；必须处理行业惯例，以相对固定的管道展开业务和赢利（如返利）等等。

　　医药商业企业的要决是以最低的流通成本，满足区域市场快捷取得多品种货品的需要；同时依靠大量货品、资金的流转来保证企业生存发展的赢利模式。这就决定了面向医药商业企业的软件必须满足两个条件：一是能够体现出行业特点；二是能够体现出业态的特点。因而医药商业企业信息化建设的关键是减低购销链过程成本；快速协调地提供物流服务的能力；同时降低库存，提高资金使用效率。

　　优化整合提升管理

　　英克ERP系统是英克科技（INCA）根据KRM（知识与资源一体化管理）思想开发的ERP系统，其主要宗旨是将企业的各方面资源（信息、人力、物料、资金、设备、时间、方法等方面）进行优化、整合，在强化企业财务管理、提高资金运营效率、建立“企业-供应商-客户”之间的供应链、提供强有力的管理。它的目标是帮助高层管理人员对企业中错综复杂的动态信息进行及时、准确的分析和处理，使企业管理真正由经验管理进入科学管理模式，使企业的管理水平产生质的飞跃。

　　根据方案的目标和医药行业的实际，英克ERP医药商业企业解决方案的特点在于：完全满足医药行业质量管理规范(GSP)的要求；“即插即用的管理插件”可以使企业从容面对环境的改变；原子化的任务颗粒度能使企业做到精细核算、降低成本，以提高资金利用率；“知识流”保证企业在规范化管理的同时保持企业的个性特征。

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