2001年10月，张裕进行了系统招标，国内有多家实力较强的大软件公司参与竞争，通过比较方案，最后张裕选择了浪潮通软的DRP（销售与分销系统）。“我们觉得该公司的系统方案比较先进，比较适合张裕的管理模式和管理要求。当时我们还参考了同城的烟台荣昌制药的信息化案例，发现制药和酿酒行业在生产流程、分销管理上有很多共通之处，因此可以借鉴其经验。”孙炳明作为招标小组的成员，参加了招标、评标、选型的全过程。

　　“另外，考虑到浪潮通软是山东的企业，项目实施维护也比较方便，本地有这么好的企业我们何必舍近求远呢？”在招标过程中，孙炳明并没有刻意排除张裕的“山东情结”。

　　葡萄的挑选是非常精细的工作，而优质葡萄能否酿出好酒则取决于酿酒师的经验和技能。信息化同样如此。

　　2002年，张裕的信息化项目开始实施。与很多国内大型企业实施信息化的方法相似，张裕也采取了“分步实施”的策略，并且由公司主要领导挂帅，以保证信息化项目的平稳进行。销售与分销系统首先在总部进行试点，运行顺畅之后，又逐步在全国9个分公司上线，接下来将会覆盖整个营销网络。

　　出桶的新味道

　　果汁经过发酵，里面的糖份转化成酒精，而葡萄果实中原来所含的天然物质也起了微妙的变化。再经过倒桶、除渣之后，装入橡木桶陈年，陈年两年以上方可出桶装瓶。张裕的信息化从选型到建设前后历时超过一年，并且上至公司领导，下至员工全部参与进来，显然也是一项耗时费工的工程。那么，张裕葡萄酒的这种“新味道”如何呢？

　　孙炳明为我们详解了分销系统上线后的新变化。

　　“这套系统解决了我们分销上的大问题。现在，坐在销售总公司的办公室里，只需轻轻地点击鼠标，按几下键盘，就能及时准确地查询、汇总、分析任意时间范围的各个产品品种的销售状况，了解各类产品在全国市场的销售分布，分析产品的销售情况，各个品种的产品在各地的库存状况也一目了然，各地的公司如同在眼前一样。由于掌握了这些信息，就可以方便地进行异地仓库之间的产品转移，提高商品周转速度，降低在库量和仓储损失。这些在以前是无法想象的，销售统计员即使天天加班也统计不出来这些数据，是信息化让它成为了现实。”

上一篇 : 养猪户：从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧