与此同时，出于对经营环境的关注，A&D集团也针对不同地区、不同行业收集了大量的宏观经济数据，再加上其它通过各种系统产生的内部商务数据，A&D集团拥有了庞大的数据库群。管理人员、市场人员、业务人员、业务支撑服务人员都有从数据库中获得相关支持数据信息的需求，但是，基于这些数据的分析应用工具却极为缺乏。

　　于是，A&D集团考虑实施新的管理信息化项目。本身就是解决方案供应商的A&D集团，自然也十分明白自己需要什么样的解决方案。2004年1月8日，西门子公司在对投标企业的方案反复论证的基础上，与和勤软件进行合作，签约《A&D市场分析系统》项目。据说这一供应商的中标，与其曾经为美国花旗银行和北京市商业银行实施过BI系统的经历不无关系。

　　新BI系统的能力

　　A&D市场分析系统的数据来源包括CRM系统数据、各种宏观经济数据、内部商务数据等，通过ETL(转换、清洗、校验、加载)过程，将各个数据源加载到数据仓库中。数据仓库模型根据设计过程中确定的分析主题，将所有的数据以相同的指标排列，以便进行各种查询以及业务分析。

　　据介绍，A&D市场分析系统的业务分析功能大致分为五个方面：

　　宏观经济数据分析：对各种固定资产投资、实际利用外资、GDP等宏观经济指标分行业、分地区进行分析；

　　内部商务数据分析：利用各事业部门集中上来的数据，按地区、行业、部门、生产线等对公司的人数变化、订单量、市场份额等进行分析。

　　市场分析：综合对比内部商务数据、宏观经济数据以及CRM系统数据，进行销售资源利用率分析、竞争对手分析、SWOT分析等；

　　CRM系统数据分析：对CRM系统中记录的客户信息、沟通记录、机会、策略等进行分析；

　　CRM系统使用情况分析：通过销售人员使用CRM的情况，考核他们的业绩。

　　“事实上，这正是A&D集团维持领先地位所急需的——一套可以从宏观经济环境到微观市场行为，从公司整体经营到个人营销(生产)业绩，从竞争对手到合作伙伴等等，进行高效全方位市场分析的工具。”这位人士评价，“应用BI系统的分析客户行为趋势功能，可使原来的CRM应用部门由成本中心，转化为利润中心。”

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