一、敏锐的市场切入意识。TCL从做磁带起家，后来准确地切入电话行业和电源开关、插座领域，成为该行业的老大。此后又从大屏幕彩电入手进入彩电行业，发展成行业巨头。如今涉足电脑和手机，表现不凡。

　　二、将成熟技术迅速转变成大规模生产的能力。不论是磁带、电话、电工产品、彩电、电脑和手机，TCL都能把成熟的产品技术迅速转化为大规模的生产，这是因为它充分利用了广东地区市场敏锐、劳动力成本低，配件市场健全等优势。当然，这种“广东模式”也是美的、格兰仕、科龙等众多家电和电子厂商所共有的优势。

　　三、强力的营销系统。TCL的营销网络、销售力量在同行业中始终处于前列，这是TCL“切入市场”、“大规模生产”之后的“第三板斧”，也是最为关键的环节。

　　反过来，如果上述三个条件不满足，TCL就不具备优势。

　　看准市场机会后，就大规模转化成生产，并且全方位营销，这种模式决定了TCL必须集中在较为成熟的产品上，而HiD系列产品、互联网业务均与此不符。

　　此文的着眼点也正是在于，提醒TCL认清自己的竞争优势，果断地调整产业结构。从目前TCL的信息产业布局来看，今后，产品主要方向应该放在：彩电、手机、个人信息终端、PC及外设、笔记本电脑、网络接入设备等“硬件”产品上，争取尽快成为产品制造方面的全球大亨。而技术研发方面也应集中在这几种产品上，做专做深。否则，不仅精力过于分散，也会对今后调整产品结构留下巨大的转移成本。

　　放弃五花八门的“技术理念”，把目光转向市场需求和自身的优势，这从来都是正确的选择。

　　TCL背景资料

　　1980年，在惠阳地区机械局电子科的基础上，组建惠阳地区电子工业公司，开始TCL集团的早期创业。

　　1981年与港商一起创办“ＴＴＫ家庭电器有限公司”，生产录音磁带。

　　1985年兴办中港合资的“ＴＣＬ通讯设备有限公司”。

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