2001年12月28日，TCL以1350万元的价格把北京开思软件公司90％的股权出让给金蝶公司。而在此之前，TCL已悄悄把红极一时的专注互联网技术的上海天时软件公司关闭，曾经间接收购的一家中美合资软件公司也成功出售给台商，收入超过1000万美元。李东生对这几件事非常低调，因为卖掉的几个业务虽然是既赚了钱，又卸下了一部分负担，但从面子上总觉得还是有些过不去。

　　然而对于其他业务单元，就没有这么幸运了，市场空前不景气，而上市却遥遥无期。

　　一个不是办法的办法就是把“布局”中的单个业务联结起来。为此，吴士宏实施了一项名为“天地人家，伙伴天下”的计划。天地人家（www.ejiajia.com）是“TCL教育互联”远程教育平台、“亿家家信息家庭服务网”、“亿家家网上商城”的综合体。按TCL的设想，这一计划在未来至少会带动TCL电脑、网络接入设备、教育软件以及网络集成等多项业务。简单地说，有点像我们平时所说的“搭售”行为。

　　遗憾的是，此项计划至今没有达到把现有零散IT各项业务“做活”的目标。从长远来看，网络教育及电子商务市场潜力巨大，但是从近期市场现实状况来看，要依靠这一计划实现对TCL集团的盈利贡献，几乎是奢谈。

　　更现实的情况是，金科系统集成、翰林汇教育软件等业务仍需要很长一段时间的“自力更生”。既然如此，又为什么非要让它们在TCL的旗下呢？拿系统集成项目来说，此行业的毛利率不断下降，且其业务主要是靠“打猎”式的方式，即抓住一个单子做一笔，没办法实现产业化运营，这对于管理成本耗费较少的小公司来说，可以过得不错，但是对于大公司来说，则很有压力。

　　涉及面太广、多项业务占用资源，不仅加大了成本压力，甚至会对TCL的品牌形象造成负面影响。因此，要坚持等到“天地人家，伙伴天下”计划实现盈利的那一天，TCL所付出的机会成本是相当大的。从目前TCL的IT业务来看，只有电脑和外设，以及网络接入设备等硬件产品最有可能为集团带来新的增长贡献。

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