CIO被不少人称为“全能战士”。他们需要懂技术，又要懂管理。他们对重大IT产品的选型要负主要责任，又要在大型信息化项目的实施中，想方设法去化解经常会遇到的来自不同业务部门的各种阻力。

　　他们在职业生涯发展中非常容易遇到“天花板”问题。不过，有一类特殊的CIO群体，他们在信息化实施过程中很少遇到来自业务部门的阻力，他们在选择某一类IT产品时并不需要负责任，他们在技术上可能还不是最牛的人，但他们很可能以专家顾问的身份在其他CIO群体中现身说法。而在职涯发展中，CIO的“天花板”对他们更多的意味着“跳板”。这类CIO就是IT企业的CIO。

　　IT大企业的CIO无疑很另类，他们经常以用户的身份扮演着顾问型销售的角色。CIO的职位在他们眼里大都是职涯的转折点甚至是跳板，而不是“天花板”；他们在信息化实施的过程中很少遇到来自业务部门的阻力，更多地会遇到支招的人；他们选用本公司的产品时不需要理由，在挑选其他公司的产品时都拥有超强的砍价能力。

　　顾问型销售

　　4月14日，英特尔公司的CIOStacyJ.Smith出现在北京举行的2005春季IDF上，并在中石化、中海油、银监会、中国银行、银河证券等20余名信息主管面前发表了以企业创新为主题的演讲。这些重量级用户一方面想知道作为IT产业领导者之一的英特尔公司，其自身的信息化是如何建设的，同时也希望从他那儿听到从32位计算转向64位的经验之谈。在他们眼里，StacyJ.Smith无疑也是一名出色的IT咨询顾问。

　　而StacyJ.Smith在演讲时提到他现在最关注的无线技术时也很能打动人心：“它可以把我们的一些技术延伸到以往所不能达到的地方，无论是仓库还是生产车间。它可以支撑员工间的协作。两年前我们召开全球销售人员大会的时候，还不得不把全球的销售人员都集中在一个地方进行培训、讲解公司战略。当时那些销售人员是如此地繁忙，在开会的休息时间，很多人都会跑到能上网的计算机那儿收发邮件、处理业务。而在一年之后我们给员工都提供了拥有无线技术环境的笔记本电脑，再开会的时候，他们不用再跑去看邮件了，而是坐在一起相互交流经验，看如何协作得更好。”虽然StacyJ.Smith并没有提及该公司的迅弛芯片产品是多么地强大，但“润物细无声”的效果已经初步达到了。

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