事实上，知名IT企业的CIO近年来已越来越多地被推向台前，担任起顾问型销售的角色。IBM公司的全球CIORobertGreenberg去年出现在北京举行的“IBM论坛”上，跟用户们谈论从数据维护、业务流程变革、使用IBM业务咨询服务、应用IBM中间件再到IT外包等不同话题时，都在无形中渗透着“随需应变”的理念。微软的现任CIO——RonMarkezich去年在上海参加微软全球大客户会时，曾向记者透露过一个令人惊奇地数据：在微软的信息系统中，部署的WindowsXPSP2、WindowsServer2003、Exchange2003、Office2003、MOM2005以及BiztalkServer2004等全部微软产品，其总价值仅相当于微软IT总投入的3%.Ron认为，“这正符合微软软件的效果——Domorewithless(多、快、好、省)。”

　　职涯的跳板

　　对于传统企业的CIO而言，“CareerIsOver”的说法喧嚣已久。尽管传统企业的CIO们现在已经成为咨询顾问公司的抢手货，从大企业的IT部门自立门户成为一把手的例子也屡见不鲜，但CIO们想要在原有传统企业“百尺竿头，更进一步”，会很容易碰到“天花板”的问题。因为IT虽然是传统企业不可或缺的支撑工具，但毕竟还不是企业的核心业务。不过，IT企业的CIO却大不一样，职涯中“天花板”反而更容易成为“跳板”。

　　这样的例子可以轻松地举出很多，联想集团的新任CEO——StephenM.Ward，10年前担任过IBM公司IT部门的副总裁，后来调任成为IBM公司的CIO.原康柏公司的CEO也经过CIO职位的历练。今年刚从微软离任、在微软做了5年CFO的JohnConnors，以前就是微软公司的CIO，他离开微软后，将加入一家风险投资公司——IgnitionPartners.

　　微软的RickDevenuti在JohnConnors从微软CIO升为CFO后担任了5年CIO，他去年来北京时曾告诉记者：“CIO是我职业生涯里面一个非常好的转折点，在IT企业，对CIO要求的能力与对CEO的要求从某种程度上是一样的，都需要影响别人做决定、执行，还有对业务的了解。”他还表示，“我加入微软时，有人说我的CIO职业生涯只有两年，但是现在我已经做了五年。这五年中我学到了很多原来培训中没有学到的东西，比如我可以影响别人来做我所想要做的决定，一个职业经理人一般是朝下做决定，你对你的下属做决定，做CIO很重要的一点就是能够影响你的同僚，甚至于影响你的上级，以便于做出决定，这是作为CIO最难的一点，也是我在成长过程中获益非常大的一点。CIO实际是一个要去影响别人的人，有这样的一个角色，这个角色使得你向谁汇报不是那么重要，或者说每个公司不一样，有一些公司很大，真正做决策的人似乎只是CEO.但实际很多情况下并不是什么决定都由CEO来做，所以CIO是能够影响整个决策过程的人。”如今RickDevenuti已从CIO升任为主管微软全球服务业务的副总裁。

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