[看嘴相]

　　俗语道“嘴大吃四方”，这“嘴大”并非指嘴巴的绝对宽度，而是指其职权范围的宽广度：“嘴大”的信息化主管当然就是由CFO等“心腹重臣”兼任的“兼职型CIO”，正所谓“一张嘴吃两份饭”。信息化并不是他的核心政务，所以完全可以今年不干明年干，明年不干再明年，可干可不干的事情他绝对不干，总之不见兔子不撒鹰，只有充分的好处和零风险才会让他动心。这样的信息化主管通常很热衷于参加我们安排的各种研讨会、乐意接受供应商的拜访座谈、从不拒绝我们安排的考察和旅游机会，然而，这种“大嘴”类型的CIO享用“免费午餐”之后，要么不作任何承诺，要么光说不练，等你精力消耗怠尽他又换一家供应商来宰。遇到这样的大嘴主顾，你可能只闻到饼香吃不到大饼，因为完成不了业绩而活不到签单那天了。

　　[看手相]

　　要寻觅到在企业中游刃有余、左右逢源的CIO，关键是要判断这CIO是否具有政治头脑，最直接的方法并非去研究他的手掌，而是多角度观察他的“手腕”与“手段”。找出以下问题的答案：在个人发展历程中他如何成功“过坎儿”？他凭何绝招获得“一把手”的信任？他是怎样取代前任CIO的？公司高层人物里他有多少分享功劳的“盟友”？如果有“死对头”的话，他怎样缓解矛盾？他的手下是否真心拥戴他？在如今弱肉强食的职场生态中，一个CIO必须具有政治家般的思维和手腕才能生存。逮到这样一个高段位的CIO我们就好比摸到了“上上签”，正是：“俊鸟幸得出笼中，万事如意显威风，财源滚滚福将至，驰骋商场任我行！”

　　最后老唐总结说：“我们提倡为CIO‘看相’并非迷信所谓的‘算命术’，而是按照‘拿来主义’的精神对传统的东西取精弃粕，为理解、运用西方的‘顾问式销售模式’提供一种有益的新思维和分析方法。”

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