接着ERP小组便与南北软件进一步洽谈，了解到南北软件是基于B/S结构的开发系统，采用JAVA语言编写，兼容性好，功能强，前瞻性好，可避免重复投资，而且在广州又有分公司，售后服务有保障。

　　与此同时，广东土产公司投资委员会计划为ERP项目投入200多万人民币，其中约有一半用于软件，南北软件提出的报价正好符合这个预算。

　　最终在2002年底，广东土产公司与南北软件签订合作意向书。“在选型时，我们并没有赶时髦地选择国内外知名软件，而是从实用的角度出发，选择了南北软件，这就是公司ERP项目能够顺利实施的一个重要原因。”张树南在回顾历史时对记者如是说。

　　实施：理论与实战相结合

　　ERP选型阶段，张树南坚持采用“实用原则”；而在ERP实施过程中，他却注重从实践中分析，并总结出战略战术，然后再指导实际工作。2004年4月，在一次信息化建设经验座谈会上，他便提到了自己独特的信息化建设战术——“五心”。

　　对搞好工程要有“决心”。张树南认为CIO的首要任务是要让领导对ERP有坚定不移的决心。“同时，由于员工固有习惯和传统观念的制约，ERP在推进过程中会遇到一定的阻力，在这个时候就更需要一把手来协调和拍板。”上行下效，只有领导铁了心实施ERP，员工在面对困难时才能更加坦然。

　　对整体策划要“精心”。ERP是一个多模块的系统工程，如果每个模块毫无轻重之分，同时上线，不仅人员忙不过来，反而延误了ERP实施进程。因此，公司事先需要计划好每个模块上线的前后顺序。财务模块和业务模块作为ERP的主要模块，在选择究竟先上哪个模块时，张树南就有自己的考虑：“对于财务而言，国家有专门制度进行管理，少了一个数据，整个流程就没办法进行下去，所以实施财务系统是没有回头路可走的；而业务系统就灵活多了，由于外贸业务的政策和条件时常有变，使得业务系统修改幅度比较大。”因此，公司考虑财务模块固化程度高，修改幅度小，便决定于2003年4月先上财务模块，3个月后才上业务模块。

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