大多民营企业在选型的过程中也有复杂的“心路历程”。确实，民营企业在渐进的发展中磨练出务实的品质，但对于信息化，往往处于尴尬境地。一种情况是不相信商品软件的适应性，杭州某上市高科技企业总认为自己特征很强，根本就不与在其所在的行业里有许多成功案例的软件供应商接触，有明确的排斥心理，最后花十万元请当地一家软件公司定制开发ERP，除了预测失败，还能预测什么？第二种情况是对国外产品有过分的恐惧心理。尽管企业的经营效果不错，信息化预算不存在问题，但老认为自己是国内企业，怀疑西方的一套东西是否能够适应，而且众多民营企业的信息化基础和经验薄弱是个不争的事实，就认为国内产品“亲切”，还认为国内产品修改起来方便，这是误区。第三种情况是随众心理太强，比如在浙江某市，无论是纺织还是工艺品厂家，无论是房产公司还是电子企业，不考虑自己的需求和企业的规模以及复杂程度，基本形成了花十万到二十万做信息化的“风土人情”，否则就是犯忌。第四种情况是提出最高的要求用最低的价格，每个软件供应商和咨询公司都有不同的成本考虑和利润要求，但企业恶意杀价往往被不负责任的公司钻空子，先承诺下来，而在后期实施过程中要么偷工减料，要么逐步增加预算而让企业欲罢不能，这些软件供应商底气也很足：要打官司我接着，咱们找专家来认证，看这点钱是否能满足那么多要求。

　　另外，很多企业期望一个系统能够解决所有信息化的问题和需求，随着信息化的发展和专业性的细分，根据企业的定位来选型，主要问题通过什么系统，如何考虑集成，将各个不同系统的优势充分发挥，将越来越受到重视。许多企业发现一种系统不足以解决问题和达到目标的时候，往往选择定向开发，而往往失败！

　　【预测实施失败】

　　任何一个软件供应商和咨询公司，都有一整套实施方法，实际上具备很多的共性，何以能预测实施失败呢？

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