ERP自主平台推动“自主”战略转变。

　　这种现状的根本问题在于，渠道厂商在销售和服务客户时，过度依赖于软件供应商的支持，缺少自主控制能力。因此，今年9月国内首个ERP自主平台产品的问世，对于软件供应商、渠道、独立自由职业者、客户来说，将产生一种新的ERP产业生态链；而对于ERP渠道商而言，不仅意味着在新的生态链中继续能够赚钱赢利，而且意味着扮演与过去完全不同的角色。

　　由于ERP自主平台是完全开放的，因此，渠道商可以不依赖于ERP软件供应商、不依赖于开发人员，可以独立自主地对ERP项目进行售后维护工作。对客户需求的响应速度、响应内容，较之以往，将得到极大提高；售前是朋友、售后是冤家的现象将大大减少；真正地实现渠道厂商自主销售软件、维护软件的目标。从另外一个角度来说，由于绝大多数的ERP渠道商是面向区域经营的，一个能够让渠道商改善实施服务质量的软件，也一定能够极大地提升渠道商在当地的人气指数。

　　由于ERP自主平台实现了管理与技术的分离，因此，渠道商在实施过程中，不仅可以通过自有力量来实施，还可以更多地借助于客户、甚至是第三方的力量。在传统ERP软件的实施过程中，一直存在着两张皮的现象：搞企业的不懂ERP软件，搞ERP软件的不理解企业运行。因此，搞ERP软件的，变着法子让企业向ERP软件靠；而搞企业的，也总是闹不懂，为什么在自己企业富有效率的方法而在软件却行不通。这些现象，在ERP自主平台产品中，将得到极大改善。客户方的实施人员，可以不依赖于开发工具、可以不依赖于开发人员，对ERP自主平台做出个性化的调整。而这些人员，一方面可以作为当前项目的实施力量，而另外一方面，可以作为渠道商其他项目的后背人力资源，这极大程度上减轻了渠道商团队建设的压力与成本。

　　由于ERP自主平台采用了全新的功能体系扩展方式，因此，在产品利润获得途径上，渠道商除了正常的产品进销差价外，还包括了在ERP自主平台上，向终端用户提供自主功能体系扩展的服务收入。这个收入，可以产生在一次销售过程中，也可以产生在二次、三次等多次销售过程中。

上一篇 : 管理者的资源             下一篇 : 冰激凌机 怎么挑选冰激凌机？冰激凌机使用