量身定制

　　宝马七系，是分众高尔夫联播网最有代表性的客户。

　　宝马中国代理商盈之宝董事长李莹曾对记者说，宝马在中国推广，是极少考虑在传统媒体投放广告的。高尔夫倒是不错的营销平台，这个消费群体与宝马客户相当吻合。然而，当时除了高尔夫路牌广告和球场上的“口碑”传播，几乎没有精准锁定高尔夫消费人群的媒体。

　　分众高尔夫联播网的出现，让针对高端消费人群的厂商眼前一亮，2005年下半年，分众毫不费力地签下宝马七系。

　　分众高尔夫联播网的吸引力，不只是沾了“先入为主”的光，更高的传播性价比是其特有的优势。

　　最近，捷豹汽车欲通过一些相关活动，吸引高尔夫消费者。捷豹算了一笔账：在全国10几个城市的高尔夫球场做巡展，仅两周就需要110万元，还不包括运输和保养的费用。而同样的资金投入，可以在分众高尔夫联播网上播放半年的广告，同时，也可以在分众协办和参与组织的大型高尔夫赛事上加入捷豹汽车的元素。分众以这种“打包”的方式，解决客户的个性需求。

　　紧随客户需求，为其度身定制，既是客户选择的原因，也是分众高尔夫的盈利点。与传统媒体营销不同的是，分众高尔夫的营销模式从市场需求出发，先找到目标广告主的需求和市场，再量身定做产品。“今天，我们就像卖电子杂志一样卖广告，明年，随着我们组织和支持的各大赛事增多，将为客户做更细致的面向高尔夫受众的整体解决方案。”严劲松说道。

　　广告的传播效果是客户最终关注的，分众特别考虑到如何吸引高尔夫消费者的目光。虽然分众的楼宇广告网络已经铺天盖地，但在内容上却无法为高尔夫联播网提供借鉴。因为，楼宇广告瞄准的是，人们在封闭环境中的“无聊时间”，不必考虑加入资讯来吸引眼球。但在相对开放的高尔夫球场，资讯的重要性就体现出来了。

　　分众高尔夫联播网特设了“生活方式”栏目，介绍富人圈的生活方式，还有大型赛事的花絮，以及客户提供的资讯等等，一切聚焦高尔夫消费群所关注和感兴趣的内容。

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