应变二：注重产品价值经营

　　国际品牌手机商们正在中国的高、中、低端市场发力，实行“三光政策”，在熟悉和适应了国内市场后，在渠道方面，减少了原有分级代理制的过多中间环节，向着直供模式发展。如此，他们就轻易赢回了早先失去的市场份额。

　　国产手机历经两年的衰退与亏损之后，意外的是，康佳、波导等国产手机在2006年之初盈利了！

　　在分析康佳手机盈利的原因时，康佳通信科技销售公司常务副总经理卢伟冰表示：这是康佳坚持“用产品说话”，通过“提高反应速度”的市场导向开始发挥效力。

　　自康佳2005年启动精品工程以来，中高端手机比例持续上升，同时，康佳严格控制成本，从而使单台手机的毛利率上升。

　　《中外管理》在康佳采访的几天，发现所有被采访人员都在用自己的D163。“你看这东西怎么样？”成了他们挂在嘴边的话，言谈间无不透露出一种难掩的自豪。该款手机采用超薄设计，是今年在中国工业设计大赛中惟一获得金奖的手机产品。据说“五一黄金周”期间该款手机一上市就卖断了货。

　　康佳手机在6月中旬搞了一次战略发布会，对外正式宣布2006年康佳手机的“超薄战略”，它以产品的系列化、精品化和细分化布局为特点，体现康佳在新品规划层面上的能力提升，并通过多款新品展示其产品研发的综合实力。

　　显然，康佳正在从价格战转向价值经营。

　　所谓价值经营，就是以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统领采购、制造、研发、质量、营销等各项工作的竞争策略。

　　家电业研究专家罗清启认为：中国家电业现在普遍的问题是：产品同质化、品牌同质化、营销手段同质化。康佳最终能否给消费者以差异化的形象，还要看康佳的系统差异化工程，而非某一个环节。

　　应变三：从次核心技术开始

　　核心技术是让中国制造商们倍感羞惭的话题。

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