顺驰透视之三：将战略的目标放在经营模式的形成上

　　顺驰对战略的理解已经走在很多中国企业对战略理解的前面，那就是它将战略理解为是企业战略体系和模式形成的高度，这就包括了战略的选择，资源的整合和优化了，这是真正构建长青战略的内在元素。这个战略模式包含了一些更为具体的内容。

　　不能形成经营模式的战略都是空洞的，在这个超越理念和方法的时代，只有模式的力量才是最有价值的。像万科青青花园的经营模式，就可以在全国各地复制？这也就加速了万科的成功。

　　顺驰也在形成着自己的经营模式，这在战略上是根本性的，也是决定性的。

　　2003年初，进行中介业务的顺驰置业毅然绝然地做出了“一个简单的判断和艰难的决定”——撤出传统的商品房代理业。为什么要撤出？置业的回答是:房地产二级市场传统的代理模式已经没有发展，置业公司要将所有资源全部聚焦在连锁经营体系的建设上，撤出\"不是放弃，是以退为进，打造真正意义上的中介品牌。这看似“自残”的“断臂”之举，为日后置业连锁经营迅速提高体系能力甩掉了包袱，在短暂的时间里整合了资源，聚集了发展能量。

　　三级市场的形象会不会牵连二级市场？大多业内人士的结论是，如果兼做二手房中介，开发商的专业形象不可避免地要受损。对此孙宏斌不以为然，“我们的中介在市场上形象很好啊”，“放眼长远，中国的大规模建设期总有过去的时候，那时的明星将不是开发商，而是中介，就像今天的欧美一样，90%的交易是围绕二手房展开的，这是一条通向未来的道路，我们肯定要走，要提前走。”1994年起家于房地产代理的顺驰，9年后的今天并未嫌弃二手房业务。在孙宏斌看来，顺驰在三级市场争当第一，恰恰为其在二级市场的夺冠打下了深基，省去了很多市场调研的麻烦。除了为总部对外扩张打前战、搞侦察的任务，三级市场还担负着扫尾的工作，“顺驰自己的楼盘基本上倒是没有什么待扫，主要是帮别人扫尾，最快的一天就消化了30多套房！”。2003年顺驰销售额的30％以上是通过顺驰置业的销售网络完成的，销售额超过10个亿。这一模式将被克隆到其他城市。孙宏斌说，这种模式任何开发企业也做不到。

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