现在，国内通讯业界都在激烈地争论着如何应对洋品牌的猛烈反扑。的确，我们对于手机产品的核心部件设计、各种专利的拥有方面，差不多是完全空白。目前信息产业部牌照放开政策，不久的将来，国内通讯行业就要全面向世界放开。到时，难保很多生产规模、技术能力都跟不上的国内厂家要死掉。中兴手机在这方面的优势显得尤其重要。

　　产品

　　中兴公司技术出身，形成了一贯的技术人员严谨、一成不变的作风。说实话，中兴早期在2002年时候出来的产品，在外观上的确比较古板、缺少变化，虽然有很多个性化的、符合中国人生活习惯的功能设计，但是受到外观硬朗的的外形影响，得不到市场的认同。

　　经过不断地努力创新，中兴手机逐渐地迎合市场需求。从刚开始，只有低端产品Z18、A100、A200，到目前的A80、A86、A88、A900、A95、I7、I9、G60、G90等，高、中、低档丰富的产品线，满足消费者不同的消费需求。即将上市的国内最领先PDA手机，更是体现强大的公司实力！

　　04年、05年陆续上市的新品，外观圆滑、小巧轻便，和弦铃声清脆动听，很多产品还独具匠心地加上了个性化的侧键报时功能。体现了中兴手机在产品设计上的不断进步。

　　渠道

　　在小灵通和CDMA的市场渠道，很大程度上依赖于中国电信和中国联通的捆绑销售，不像GSM那么多样化和复杂化。中兴公司长期以来在系统设备上跟运营商打交道，在这块无疑占了很大的优势。在CDMA市场上经过2年多的努力，达到15％以上的市场份额，国产第一。小灵通更是达到了25％以上的绝对垄断地位。

　　如果说小灵通和CDMA依赖于政府政策的倾斜，中兴作为国家老牌的通讯企业，多少得到很多先天优惠条件。GSM的市场就真正是市场经济的竞争了。

　　在GSM市场上，中兴公司根据自身的现实情况，采用符合中国市场的准“FD”渠道模式。在全国设立30个销售处，选择了多家的一级经销商、二级经销商作为物流、资金流平台，在终端零售层面，完全由厂家直接主导，全程指导“FD”的货物分销到地级经销商、大卖场、大连锁零售系统，厂家掌控终端的销售、形象宣传和市场信息反馈。目前，这也是国内外很多一线品牌厂家使用并能行之有效的渠道模式。

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