看着一瓶瓶“夏进制造”的牛奶源源不断地从生产线上安全无忧地直接铺到排名世界第二的商业连锁大鳄家乐福位于全国的60多家门店，宁夏新华百货夏进乳业有限公司总经理郑卫国心里有着说不出的高兴。

　　郑卫国当然有理由高兴，因为从2005年8月26日起，夏进乳业股份有限公司已成为今后家乐福自有品牌乳制品的供应商，这就意味着夏进在烽火连天的乳业中，找到了一个持续的相对稳定的销售出口，可以安稳地赚着相对稳定的利润。

　　对夏进这样一个位处乳品行业第三梯队的企业而言，为家乐福“代工”可能是其很好的选择。因为面对乳业巨头的日益垄断，面对中国的“乳业整合”，和夏进一样的诸多乳品小企业正在慢慢消逝。

　　幸福的过去

　　夏进乳业成立于1994年，依赖于其“重视奶源、重视质量、重视品牌的战略”以及本土优势，成功地从当地的25家乳品企业中脱颖而出，成为宁夏自治区政府重点支持的“乳业产业化重点龙头项目”，并获得资金等方面的重点支持。随后，夏进又获得西北重点零售企业“新华百货”的持续资金支持。

　　那个时候的夏进可谓春风得意。

　　得到了强势支持后的夏进在市场上的表现更是让人兴奋不已，凭借着优质的奶源、良好的品牌和充足的资金，登上了银川、西安等乳业市场的榜首位置，并成为西北地区实力最强的乳品企业。

　　但是夏进的幸福生活只持续到2002年。“那个时候全国乳业市场还很分散，并没有形成一个完整的全国市场格局，乳品企业的区域性特别明显，几乎每个地区都至少有一家区域强势企业。”一乳业专家对《当代经理人》说。

　　立足西北的夏进依托西北市场，开始向华北乃至全国市场渗透。但由于缺乏品牌知名度和价格竞争力，一心急于扩展全国市场的夏进在全国化运动中以失败告终。

　　河北石家庄某高校旁边一零售商店的负责人张军至今还记得，夏进牛奶第一次被摆进自家店内的场景：那是2002年的暑假，一天有一个小伙子来到我们店门口，问我要不要牛奶，是宁夏夏进公司的，正在拓展石家庄市场，还说了些他们公司是如何强大之类的话。不过我当时一听夏进，就感觉很陌生，而且他们的牛奶也没有什么价格优势，在石家庄，那时就有伊利、蒙牛，当然还有本地企业三鹿。不过由于对方表示可以给他们更高的折扣，并考虑给他们一些铺货费用，我还是象征性地进了几箱夏进牛奶。不过夏进的牛奶摆上货架也没怎么卖。几个月之后，夏进就来人把货拿走了。之后，就再也没有碰到过夏进的销售代表了。

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