如果口子窖进取高端，制胜关键点在哪里？

　　从终端导向转为品牌导向，对品牌进行精准定位，这是口子窖进阶的突破口。古井贡的销售量远低于口子窖，因定位中高档，却位列白酒行业一线品牌；而口子窖，因一直徘徊在中低档次，虽然销量可观，仅能勉强进入二线品牌。在上海国际名酒城对国内文化名酒百强排名中，因对其定位模糊的酒文化表示质疑，坚决将其排除在外。

　　聚焦品牌价值塑造是口子窖提升附加值的不二选择。水井坊，品牌价值大幅提升，虽然量少，赢利却非常丰厚；沱牌曲酒，品牌价值一直没有得到有效提升，产销量不可谓不大，利润却薄得可怜。

　　资源整合、系统营销集成口子窖未来的核心竞争优势。酒鬼酒，单点突围；娃哈哈，系统竞胜。

　　组织机构优化设计是口子窖持续发展的本源。农夫山泉、蒙牛、国美的成功关键是对人力资源的全面整合，组织机构的最优设计，对人力资源和组织机构的整合、优化是最高级别的整合。

　　口子窖企业背景分析

　　随着白酒行业竞争的加剧，口子窖正面临前所未有的挑战：面对不断上升的行业地位，是稳步前进，还是未雨绸缪，趁势高筑？面对泛滥的历史文化标签，是否实施差异化定位，独树一帜，抢先突围？面对行业整体利润下滑，是以市场份额为主，还是以赢利能力为强？

　　面临品牌家族化的普遍困局，是重蹈覆辙，还是系统整合？

　　在或者转型、或者升级的关键时刻，口子窖有必要深度检核企业的发展战略：战略目标到底是什么?二分其一，只取老三，还是坐七望五？战略目标是否和消费者需求相吻合？资源应用能力和整合能力，是否能满足目标的实现？直接竞争对手在哪里？是泛化（前八大酒），还是定向（直取汾酒）？

　　白酒行业仍然存在许多潜在的发展机会，有待口子窖去深度发掘：为何白酒缺乏深度忠诚消费者?说明消费者心智尚未完全占领，市场定位存在许多空档；既然茅台、五粮品牌价值不可一世，为何水井坊，酒鬼等新品牌还能获得成功？说明市场机会永远存在，品牌定位仍然存在许多空白；五粮液已经面临品牌整合的难题，为什么依然有那么多品牌在盲目出击？说明白酒行业的拓展空间仍然很广阔，系统普遍缺乏整合。

上一篇 : 煤矿区防爆监控设备的设计安装与施工             下一篇 : 榨汁机 榨汁机用前消毒果汁易成细菌温床